看董明珠怎样玩转分销直播获取高盈利

  作为格力说话有分量的人物,董明珠深知现在的市场变化很快,不断推陈出新的营销方式让其感叹不已。做好及时准确的转型是必然趋势,格力经销零售的方式也要转型。分销直播方式是董明珠迈向社交新零售的一大步。看董明珠怎样玩转分销直播获取高盈利?对此启博小编给大家详细解读。

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图片来源:摄图网

  1、直播定位

  在董明珠选择分销直播的时候,也有很多人不解,为何董明珠不去选择当下网红做直播?而非要亲自上阵呢?其实这就涉及到了直播定位问题。正如董明珠所说,当今网红没有哪个人能够比自己更懂格力。也正如此,董明珠的做法得到了印证,庞大的销量证明了一切。

  第一场直播就让董明珠获得33万的收益,紧接着在6.1号的直播中创收65.4亿,而当6.18号来临时,102.7亿的销量让人吃惊。拥有如此大的变化其实不是偶然,而是一种必然。分销直播的魅力就在于拉动自己全部分销渠道资源来走进直播间,实现更大的引流和变现。

  2、分销直播玩法

  有不少朋友们对于分销直播玩法都表示不解,不知道如何操作,其实实际运作很简单。总部让自己所有经销商都推送给各自能联系上的客户有关直播宣传的二维码,客户扫码就可以绑定与分销商的关系,并且可以进入直播间参与商品的购买。相应系统会记录分销商与客户关系链,后期结算货款也是基于这一关联进行。

  在分销直播玩法中,直播间的所有客户,其实是来自于不同分销商的引流。而不同分销商的这些客户关系,往往都是平时的积累。依靠分销直播方式,推荐优惠商品,在同品质商品竞争中,以优惠的价格占领市场。

  3、摆好经销商的位置

  也许很多朋友们会觉得这样做会让商家损失经销商的利益,其实这个观点并不正确。市场是向前发展的,如果自己不去转型,那么竞争对手也会这样做。现在是直播带货的天下,迎合大趋势是每个商家必须要进行的事情。董明珠当然清楚这一点,她转型经销商为分销商,将其作为客户流量的入口。

  如此一来,直播带货的大流量,实际上就是来自这些分销商。由于各个引流来的客户与分销商都有一定的关联,所以下单会实现就近购买,不会出现跨市采购的情况,保证了各个分销商的利益。

  4、选好直播平台

  董明珠的分销直播的确是相当有一套,但是有一点值得深入研究,那就是直播平台的选择。如今市场上有很多的直播平台,这些直播平台特点各异。董明珠的分销直播需要做的是调动各个分销渠道的力量做引流直播,那么基于这个情况,拍对直播是值得选择的。

  拍对直播有几大优势,首先就是直播中客户或者商家可以轻松的聊天,有聊天窗口供交流使用;其次就是拍对直播有齐全的营销功能,可以实现客户在线购物,轻松方便;其三就是拍对直播可以实现多渠道分销商共同看直播,形成一店直播万店转发的效果,引流更多,因此值得尝试。

  通过上文看董明珠怎样玩转分销直播获取高盈利后,大家可能都会有所启发,没错,如今的市场是直播带货的市场,分销直播是一种新的玩法,相较网红直播更有价值,更有影响力。当然,对于不同的商家,有着不同的规模,不同的运作模式,所以在分销直播的选择方面,还是要依据自身实际进行。

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