保健品商家如何玩转直播卖货创收?

  2020年的一场疫情让很多人们不得不在家停留,这段时间的消费也都转到了网上。对于实体店而言,只有转型线上营销才能生存下去,因此各类线上营销策略出现在市场上,这其中包括直播卖货。当然,经过2019年的沉淀,直播卖货在疫情期间更是得到了很大的推动。保健品商家如何玩转直播卖货创收?对此还是让启博小编给大家详细分享心得。

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图片来源:摄图网

  1、选好直播平台

  作为保健品商家,要想通过直播卖货创收,那么首先要做的就是直播平台的选择,所有直播卖货的关键就在于平台的选择。也许很多朋友都会看好抖音或者是火山,其实这两者平台都是侧重于娱乐方面,因此在营销直播中所表现出来的优势不大,不足以协助商家做好直播卖货。相比而言,拍对直播还是值得选择的。

  说起拍对直播,可以解决商家和客户的多个问题。首先就是商家可以通过直播来与客户进行互动,因为平台上有互动功能,还可以让客户实现边看直播边购物的效果,平台直接有商品展示窗口供客户选择商品并下单。由此我们可以看到,直播平台对于直播卖货的帮助是相当大的。

  2、挖掘客户痛点

  在商家直播卖货的过程中,商家首先要做的就是挖掘客户的痛点,只有了解客户的痛点之后,再去进行营销,这样才能激发客户的购物需求。换句话说就是商家的直播销售是建立在客户痛点上的,是可以解决客户痛点的直播,这样的直播才有价值。

  商家利用直播来与客户互动,了解客户的一些痛点,站在客户的立场上进行分析并且挖掘出客户的需求,这样再去进行销售商品,如此就能够提升客户的购买积极性。

  3、打造网红商品

  作为商家,销售保健品的时候,往往需要客户了解该商品。但是要想让客户了解商品,就必须要提升客户对商家的信任。商家打造网红商品,提升商品销量,增加客户对商品的评价,主要是营造好口碑,如此就能提升客户的信任度。

  一般来说,商家要想打造网红商品,可以选择客户常见的一种保健品,或者是商家利润较为足的商品为宜,如此就可以提升商品销量,为赢得更多客户做基础。

  4、借助福利引流打造私域流量

  对于保健品商家而言,直播销售只是其中一个环节,还有更多环节需要商家静下心来进行经营。举例来说,商家需要通过直播设置一些福利,然后借此引流客户到商家的微信群,以此来锁住客户。通过经营打造的私域流量池,商家可以更好的拓展新客户并且实现刺激客户的复购。

  说到这里,相信大家都很清楚了保健品商家如何玩转直播卖货创收,并且也有所启发。但对于大多商家而言,并不是很清楚有关直播卖货的一些核心技巧,因此都是相互效仿,打算复制成功的经验。殊不知这一做法非但无效,还会大大降低商家的知名度,造成客户流失严重。因此商家要想成功运营,就必须要掌握恰当的工具,结合自身优势去做营销,这样才能成功立足市场。

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