直播卖货正处风口,商家如何把握机会?

  近两年我们似乎都会听到一些直播卖货的消息,更能够说出一两个直播卖货的达人。薇娅、李佳琦的成功营销案例给我们带来了很大的冲击,尤其是商家,更是被其动辄几亿的营销额所吸引,羡慕之情当然很多。直播卖货正处风口,商家如何把握机会?相信很多新手商家并不清楚其中的奥秘,下面就让启博微分销小编给大家分析一下。

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图片来源:摄图网

  1、梳理直播目标

  商家当然可以选择任何的营销工具或者营销模式来销售商品,直播卖货当然也是可行的。但是商家必须要进行直播目标的梳理,要搞清楚直播真的价值,定位,这样才能做好直播卖货。商家要销售哪些商品?把这些商品卖给谁?多方面考虑这些信息,才能成功营销。

  比如商家销售化妆品,那么要看化妆品的特点,如果属于年轻少女系列的化妆品,那么就要定位目标客户为年轻女性,那么在做直播的时候,所使用的话术也要侧重女孩语言。

  2、设计直播内容

  商家在进行直播卖货之前,也需要具体的设置直播内容。如果朋友们认为只是在直播过程中叙述商品的特点,价格,做吸引客户的广告就能成功卖货,这就错了,因为这样做商家不能得到更多的客户,也不能提升商品销量。要知道现在的广告铺天盖地,每个客户都会产生审美疲劳,如此做法没有新意,怎么能得到客户的欢迎呢?

  商家要多设计一些新颖的直播内容,多设计一些互动的游戏,抓住客户的猎奇心理,也要抓住客户的喜欢优惠商品的心理,这样去搞活动才能成功吸引客户的关注。比如商家直播过程中说在整点就会发福利,这样大家就不会走了。

  3、选好主播

  主播作为直播的核心,是很关键的人物,也是相当于客户的商品导购。因此主播的选择很关键,要让主播有能力去运作整个直播卖货,需要主播具备较强能力的话术,还有专业的知识,甚至还要有一些人脉等。

  商家设置好主播角色,让主播能够通过直播来销售商品,效果好坏关系到很多因素,主播是相对较高的因素。我们大家都知道薇娅、李佳琦的成功经典案例,可不知道他们对于商品的认识也是很深的。比如李佳琦当年就是从事口红方面工作的,对口红的研究也是很深的,更知道市场的走向,所以才会有如此好的直播卖货结果。

  4、做好引流锁客,打造私域流量

  任何商家在直播卖货的时候,可能会看到很多客户在线,这些客户并不一定成为自己的粉丝。商家要做好引流锁客,让客户成为自己私域流量池的一员,这样才能更好的经营客户,促成复购。

  对于商家来说,可以在直播过程中采取一些游戏的方式或者福利奉送的方式,吸引客户加入自己的微信群,或者关注自己的公众号,也可以加入微商城会员。当客户被有效转化,成为商家粉丝后,那么商家就可以更好的运营私域流量池,为自己带来更多的收益。

  总的来说,直播卖货正处风口,商家如何把握机会?上面的一些策略都是商家值得选择的,但商家也要注意,直播卖货是一个大趋势,也是一个大机会,怎样抓住这个机会是每个商家都需要去思考的事情。就目前来说,商家要想搞定直播卖货,就要以客户为中心,抓住客户的心理需求去做文章。

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