传统百货要想搞定二级分销赚钱,必须抓住四个关键点

  随着互联网的崛起,我们发现各个行业都在打着网络的主意。面对电商的打压,线下实体店的生存堪忧。传统百货当然也需要改变策略才能站稳市场,也许有不少企业商家考虑到二级分销的模式。传统百货要想搞定二级分销赚钱,必须抓住四个关键点,下面就让启博软件小编给大家分享一下相关经验。

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图片来源:摄图网  

  1、做好商品市场定位

  作为传统百货,其商品类型也有很多,商家要想做二级分销,那么必须要考虑好商品市场定位。换句话说,商品必须是市场上大众需求的商品,不是冷门、与大众生活无关的商品,同时商品的价格要有优势,最好是利润比较高,这样的商品才适合做分销。

  试想一下,做二级分销的商品如果价格低,利润薄,那么商家肯定不会赚钱,也就不会去做这个商品营销。商家必须要将商品的成本做好分析,一件商品要进行宣传、要给与分销商佣金、要考虑物流成本等。所以选择商品必须要考虑这些成本,利润自然要高些才行。

  2、做好分销系统

  采取二级分销模式的确可以激发客户的购物需求,还可以促使客户转化为分销商,然而商家要想顺利的实现这些工作,只有借助分销系统来实现。要知道,整个的二级分销营销并不简单,如果靠人工管理可能会耗费很多的时间与成本。如果选择商城系统来完成,会更有效率。

  比如商家在经营二级分销的时候,都会遇到一些痛点,比如分销商的管理,商品的物流、发货管理等,如果靠系统完成的话,既能提升效率,还可以提升客户的满意度。更重要的是,分销商才会更加信任商家。商家后期的分佣管理、防窜货管理等都可以借助系统来进行操控,省心。

  3、做好推广引流

  商家搭建二级分销商城后,下一步就需要做好推广与引流,其实要想做好这个工作并不难,商家完全可以借助社交平台+商城活动的方式来实现。因为社交平台具有足够多的人气流量,而商城活动可以调动大家的积极性。

  我们举个例子讲,商家利用微信这个社交平台,通过朋友圈、公众号、社群等诸多平台实现微商城商品信息的分享,促使大家了解和认可商品,从而产生购买行为。分销商城所设计的商品营销活动,可以是拼团,砍价等诸多模式,由于这两者都可以带给客户很大的福利,才会激发客户的购物需求。

  4、做好数据统计

  作为商家在经营二级分销赚钱的时候,还是需要做好数据统计的,这是企业商家赖以了解市场,了解分销商的关键。如果商家运用系统来做数据统计,掌握商品的销量,各个分销商的业绩,然后再去有计划的调控,便可以更好的提升商家订单。

  我们经常会看到一些商家为了激励分销商而举办各类的活动,让分销商的积极性更好的提升。其实只有分销商的积极性提升,那么后期商家的营销才能更成功。因为分销商作为商家的营销渠道资源之一,可以不断拓展更多分销商,为商家带来更多分销渠道。

  总的来说,传统百货要想搞定二级分销赚钱,必须抓住四个关键点,这些点只有被抓住后,商家才能打造出好的营销渠道,借此销售出更多的商品。要知道,一个好的渠道并不是很容易打造,做不好策划很容易失败。二级分销的确适合商家去拓客,商家需要挖掘出自己的优势,做传统百货,先找出哪些商品适合做二级分销,然后再去搞营销会有更好的效果。

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