实体店靠直播营销化妆品的几点建议

  生意难做,这似乎是大多数商家的观点。尤其是现代社会的商品品种丰富,人们不愁买不到商品,所以在同质化严重,竞争激烈的今天,商家要想赚钱的确是很难的。化妆品行业虽然有着较好的前景,但实体店要想卖货仍旧需要借助一些新渠道,新方法去做好经营。

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图片来源:摄图网

  下面就让启博小编分享实体店靠直播营销化妆品的几点建议,让大家可以参考一下。

  1、直播场景要做好布局

  商家在进行直播的时候,前期场景的布置很重要,最好能够突出主题感。可别小瞧直播布景,如果设计好布景,甚至可以为商家带来不少的客户。当粉丝看到商家直播布景后,甚至可以吸引住客户。

  举例来说,当商家销售防晒霜的时候,做直播前,将场景布局成为夏日的风格主题,在显眼位置放置防晒霜的图片,并把主要功能或者卖点展示出来,如此就可以吸引大家的驻足。

  2、选好直播平台

  现而今我们发现直播平台有不少,商家在直播的时候,似乎有很多的选择。但是在选直播平台的时候,我们要注意平台选择要符合自己的商品特色。

  举例来说,对于侧重于商业营销的商家,在选择平台的时候,会重点选择淘宝;而对于化妆品营销来说,选择快手直播平台是比较不错的选择。

  3、设计主播的人设

  主播的选择要有一定的条件,商家在选择的时候,最好选择一些颜值较高的主播,毕竟我们是销售化妆品,颜值高才能吸引大家的关注。此外高颜值主播创建人设更为简单一些,这要比那些护肤专家更加有优势。

  对于商家选择主播的时候,设置主播人设可以是那种宅女、呆萌的高颜值主播,这样的人设让大家感觉到一种新鲜感。此外这种别出心裁的人设设计,更加吸引大家的眼球。

  4、及时预热+到位的场控

  在进行直播之前,商家还需要做好前期的预热,在直播中的场控也需要到位才行。直播的流量从哪里来?别指望着开播之后等待着客户的来临,那样就晚了。做好前期预热很关键,这是引流客户观看直播的好方法。在直播中场控的作用就是锁住客户,这也是相对关键的。

  比如商家在进行预热的时候,可以通过微信群、朋友圈、抖音等多种方式做好前期宣传,必要的时候,可以借助红包的诱惑力吸引大家参与进来。直播中场控定时的发送红包,锁住客户。

  总的来说,化妆品行业市场前景好,竞争压力大,这是一个事实。对于实体店而言,靠直播方式来卖货还是有一定的优势的。但是在进行这种经营方式的时候,商家也必须要注意上面的几点建议。客户凭什么看你的商品?凭什么买你的商品?其中的玄机都在直播的运营之中。当然,小编不建议大家效仿这些做法,要灵活运用才好。

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