供应商管理分销商的方法有哪些?这些方法必须掌握

  前几年微商非常的火,很多人通过做微商赚到了不少钱。近年来很多的供应商通过开发微信分销系统,吸引更多的分销商加入,扩展了销售渠道,提升了品牌的竞争力。对于供应商来说,管理却成为了难题。

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  供应商管理分销商的方法有哪些?这些方法必须掌握。下面启博小编就来向大家详细介绍一下供应商管理分销商的方法。

  确定合理的销售目标

  供应商与分销商是合作共赢的关系,在一定程度上来说分销商实际上是供应商的产品销售端口,只有协调好与供应商之间的关系,才能够确保产品能顺利的销售出去。供应商需与分销商确定合理的销售目标,制定合理的营销方案。

  供应商在推出产品之后,除了供应商方面要积极的推广某款产品之外,也需要根据分销商的情况制定合理的营销计划,辅助分销商进行营销推广。在制定销售计划之前,也需要了解分销商的实际情况制定合理的营销计划,与分销商必须达成一致才能设定合理的销售目标。

  制定完善的扶持方案

  在产品推广的过程中,分销商必然会遇到一些问题,前期需要花一定的费用进行推广营销,只有吸引更多消费者的关注才能够获取流量。供应商需要结合分销商的实际情况,制定合理的预期推广费用,许多分销商无法承担过高的推广费用,导致销量降低。

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  供应商在与分销商沟通的过程中,一定要明确供货价格,在以供货价格为基础之上,制定合理的推广营销方案,供应商适当的辅助分销商进行营销推广,为供应商提供相应的扶持方案,比如帮助分销商制定价格扶持或者是赠品扶持等。

  制定合理的佣金分配机制

  供应商根据产品的销售情况,制定合理的考核机制和奖励机制。供应商必须要重视考核机制,通过良好的考核和奖励机制,进一步刺激分销商的销量,使分销商的规模不断的扩大,扩大产品的影响力,使产品的销量不断地攀升。

  供应商利用良好的奖励机制能牢牢的抓住分销商,将分销商分为不同的等级,按照等级发放奖励,等级越高所获得的奖励越高,自己分销商的积极性,提高产品销量,由供应商统一进行发货,降低了分销商囤货的风险。

  以上就是向大家介绍的关于供应商管理分销商的方法,供应商和分销商本身就是共赢的关系,供应商在制定任何营销方案时,以分销商沟通制定合理的营销方案,分销商的销量提升,分销商获得更多的奖励,才能进一步推动产品的销量。

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