微分销必将雄霸天下

  【微分销导读】你有没有想过?如果微信的朋友圈广告内容是招募微分销,而不是前一阵的品牌广告形式,结果会怎么样?

  当化妆品、服装品牌在朋友圈招募分销,你会怎么样?不要认为这很遥远,某日化巨头已经在尝试,如何利用微分销快速实现渠道下沉,下沉到三到五线城市,甚至乡镇市场。

  微分销实现渠道下沉,你应该没有听过这个词汇吧?你更没听过的是,这个下沉的速度可以在30分钟内实现。

  你或许觉得很惊讶,但其实很简单,某微店做了一次招募微商合伙人的活动,在17分钟内招募了1万人!他们分析后发现,这一万多人绝大多数都是三线、四线、五线的人,一二线大城市的很少。

  这一特点就特别适合该日化巨头开展渠道下沉,凭借该巨头的名气,30分钟招募几万人的微商团队,问题不大。

  现在很多品牌对待淘宝和对待拍拍微店的态度截然不同,淘宝只是一个渠道,还有可能冲击传统渠道,渠道成本又高,效率又低;而微分销,成本低不说,重要的是在帮助传统渠道,还能在传统渠道覆盖不了的地方实现下沉,其他PC端的电商是没有这种功能的。圈子里的人都知道,淘宝上只有20%的大卖家能挣到钱,余下80%的广大中小卖家都是亏损的,每天都有无数的卖家因承担不了高额的广告费用等逐渐死去。现在好了,有了微店,他们的春天来了。

  也正是因为这样,很多品牌商,现在的电商业务部分拆成了传统电商部门和无线部门,传统电商是渠道在割肉,而移动电商是滋润、是灌溉渠道。

  重新认识微商

  层层压货、朋友圈天天小广告那是最低级的微商,现在一些大品牌加入微商和微分销,意味着这种渠道模式跟传统的渠道模式可以相得益彰。

  但是,微分销的发展既不是传统渠道的补充,也不是他们的延伸,还有着更深刻的“移动”互联网生态基因。

  因为在移动端,我给你看到的就是你知道的,如果你去一个PC店铺,店铺的网址就很容易让你知道你进入的是旗舰店,还是二级页面,但是,在移动端,我发给你一个店铺,你是不可能通过网址判断店铺的形态的,换句话说,是没有旗舰店还是专营店这种区分的。

  几个品牌在一个移动店铺里面的好处是显而易见的,可以实现跨店铺跨品牌的联合促销,比如满减,从而带动关联销售,在淘宝天猫,是做不到跨店促销、跨店结算的。

  对于品牌商来说,更大的诱惑是购买,哪怕是通过这些外部流量,只要顾客购买了你的产品,一样可以关注你的公众号,每一个购买者都可以沉淀下来。

  微信公众号也可以做微商了

  微店就是把渠道分解成一个个细胞,嘀嘀打车、墨迹天气、宝宝树都可以做微商,微信公众号为什么不可以?

  一样的,只要你有流量,只要你选品精准,都可以做。2015年,微信公众号还会有多种方式参与到微分销中去。

  对于很多订阅号,也可以参与微分销,只需要开一个微店就行了,很简单,不需要装修不需要美工不需要直通车钻展,但是要拼眼光和文案。

  或许,你会觉得奇怪,微商本来是一个人人喊打的模式,因为它太透支社交关系了,为什么忽然还会蜕变为一种新生态?

  事实上,微店这种业态已经存在好几年了,但是,基本上都停留在一个开店工具的层面,对商业体系的渗透不是足够深,只有有流量的微店平台才能搅动整个商业体系,无论是帮助日化巨头下沉渠道,还是帮柒牌实现微商O2O,还是跟嘀嘀打车墨迹天气的合作,这样才能让商业体系发生化学反应。

  化学反应才会让微商产生质变!

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