裂变营销怎么管理下级

[ 分销运营 ] | 作者：小刘 | 2019-07-17 10:12:06 | 浏览量：3575

　　裂变营销是当前备受人们关注的一个营销方式，这也是商家非常关注的。但是在这一营销模式中有一个关键的问题，那就是经营者对下级的管理，如果不严谨肯定会出现问题。裂变营销怎么管理下级呢?对于这其中的技巧很多朋友们都不是很了解，下面就让小编详细分享一下经验。

　　1、制定严格的管理制度

　　裂变营销可以快速促进企业销货，但也有可能引起企业内部各渠道分销商之间的竞争。因此企业有必要设定更为严格的管理制度，杜绝一些不良的销售行为发生。

　　举例来说，我们知道作为分销商加入企业目的是为了赚钱。当企业管理制度不严的时候，很容易出现一些不良的分销商窜货，跨区域进行交易。由于各地的物价水平不统一，因此分销商会借助这个机会低价异地销售，这样无疑就破坏了市场的平衡，产生各种问题也就很常见了。

　　现在企业选择为商品制定唯一的编码，从商品出库一直到终端，都可以在这个编码上查到相关的信息来源，知道商品的产地以及渠道等资料。这样就可以追根究底的找出货源地，挖掘出不守规矩的分销商，并加以惩罚。

　　2、制定合理的奖金体系

　　裂变营销可以实现拓展更多的分销商，而能够控制这一模式并使其顺利运营的关键就在于奖金及佣金的设定，因此制定合理的奖金体系是关键。

　　大多情况下奖金或者佣金的设定是这样，可以分为推广佣金和销售佣金。顾名思义，一个是推广费用，另一个是销售提成。在经营过程中，奖金的等级最高只能到三级，因此商家可以按照自己的需求设定奖金制度。

　　3、选择稳定的管理系统

　　现在对于大多数的企业在运营裂变营销的时候总是会借助一些系统平台来管控。系统平台的管理有很好的优势：首先可以严格的依照制度处理分销商的各项管理，比如申请提升等级，加入系统成为分销商等等;其次就是依据制度给予分销商计算奖金及佣金等，大大减少出错的概率。

　　对于裂变营销，其实有很多的优势，这也是大家都很认可的营销模式。但是对于下级的管理是一些新人无法应对的，上述的方法都可以尝试去做，但不要完全去照做。每个商家经营的商品各有特点，运营的时候需要选择的策略也有差别，商家应该掌握核心。

裂变营销

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