如何设置分销一级和二级的提成？

[ 分销运营 ] | 作者：小刘 | 2019-02-22 11:55:23 | 浏览量：10003

　　我们大家知道网上分销在目前被各大商家使用的频率比较高，该营销模式有着良好的拓客优势，这无疑是企业值得选择的营销渠道。但在经营过程中我们发现，分销模式的关键在于利润的分成，良好的提成制度是推动分销不断发展的关键，那么如何设置分销一级和二级的提成?对这个问题我们详细探讨一下。

　　对于分销这个营销模式也许大家都比较熟悉，因为不少商家朋友们都有过这方面的经历。值得说明的就是不论我们商家选择一级或者是二级的分销，那么提成的重要性必须要放在首位，一旦设计上出现错误，很可能造成运营不下去的状况。

　　首先对于一级分销而言，厂家供货给一级分销商，由他们进行零售。那么如此，厂家只需要按照商品利润比例进行分红即可。根据不同企业的状况，可以采取颁发年终第二次的鼓励奖，以便提升其积极性。该模式的结构简单，厂家对市场价格因素可控。

　　其次就是二级分销的提成设置，这个就有点复杂。

　　1、原理

　　说起二级的分销究竟是怎么回事呢?我们可以借助一个例子进行分析：假使有A、B、C三个分销商，他们的关系就是A发展了B，B发展了C，那么这个角色B就是A的一级分销商，而对于C则是A的二级分销商。

　　2、提成分配的规则

　　良好的规则能够促使企业销售更多的商品，从而迈向成功。但是含糊不清的提成，将会影响企业的进步，甚至造成市场的乱象。二级分销的提成可以有多种分配的方式，其一就是依据不同的等级进行给予，那么不同的等级就会出现不同比例的奖金提成。其二就是针对提成进行多项目的设定，比如将其划分为分享奖金与推广奖金，那么这两种奖金设置的比例也是依据企业的情况来定的。

　　不过对于任何一种提成分配模式而言，总是需要提高分销商的积极性的，因此提成制度也是需要随着不同企业的情况来进行制定。

　　怎么样?大家看到这里是否都已经知晓如何设置分销一级和二级的提成呢?对于一级还有二级的分销模式还是相对比较热的，该模式可以很好的调动分销商的积极性，对企业而言是一个不错的营销策略。但是在设计提成方面，商家也必须要做好周到的调整，避免出现漏洞。要知道这个漏洞将会让企业处于被动的营销状态中。