情人节营销要怎么做呢?

  

  又是一年一度的情人节

  今年你脱单了吗!

  紧张的心,激动的手(单身狗假装激动)

  

  已经有很多男朋友开始送礼物了

  情人节到底都会送什么呢?

  无论是单身狗

  还是恋爱中情侣

  都对这个充满爱意的节日充满了期待

  相信很多小伙伴还都沉浸在

  浪漫的情人节气氛里

  

  相信很多营销人和我一样,每次一到情人节,感觉全世界的人都会逼着你做营销。比如说热恋中的小情侣,母胎solo的单身狗,公司领导等等!why??这时候周围的人会异口同声的说:“因为是情人节啊!”爱情不需要理由,情人节做营销还需要理由吗?

  

  刚刚过完春节,马上又要迎来元宵节、情人节,前一波的促销余热尚未平息,马上又要开启第二波促销狂欢。

  情人节一直是商家们营销的好日子,面对着谈感情不怕伤钱的年轻人,品牌传播也早已不限于玫瑰花巧克力此类。今年显得有些意外,除了年轻人,老年人也成为了“枪口下的猎物”。

  而情人节作为每年的促销重头大戏,促销活动更是种类繁多。这对于商家来说又是一个非常好的营销机会,营销的最终目的就是提升销量,那么作为一个电商企业或者实体店铺如何做好情人节营销呢?

  现今有一个常见的观点认为,做分销就像谈恋爱,顾客就是你的女朋友,你要了解顾客的脾气秉性喜好,以及她心口不一背后的真实动机,然后,牢牢地抓住她的心。

  分销不在情人节做营销,就像在情人节不给女朋友送礼物一样无耻。

  好有道理哦,说的好像你真有女朋友似的

  然而分销和谈恋爱是有着本质区别的。社交营销的直接目的,通常有两个:一是吸引新顾客进店(拉新),二是促进老顾客回头(复购),再结合一些促销手段,最终增加营业额。

  你恋爱谈得再牛,女朋友对你再服帖,改天你拉个新试试?

  所以,请收起你的浪漫情怀,学学在情人节做怎么做营销吧!

  守株待兔,聊表心意

  

  所有厉害的营销,都有两个不可或缺的因素共同作用——好策划+好时机,相信很多人都明白这个道理。但营销高手和营销白痴的区别在于,高手坚持不懈地将每一次策划做到最好,再去碰“时机”的运气,而白痴总想空手套白狼直接碰运气。

  请问老板,你想要当哪一种?

  当然是营销高手啊!大家异口同声地回答。

  将每个策划做到最好?我就问你一句,你有多少预算,你敢回答吗?

  钱不是万能的,但好策划没有钱是万万不能的。优秀的咨询公司,预算少的案子干脆不接;而企业,不论预算多少,营销都得硬着头皮做。这就是为什么营销大师大多在咨询公司的原因。

  满减活动 — 一种操作简单又有效的营销方式

  

  情人节档期也就一晚上,作为中小品牌,过多的广告花费、物料成本、精力投入,显然不划算。情人节营销做得再牛,你营业额能上天?

  但是,什么都不做肯定是不行的。既然是过节,当天来消费的顾客总会期待店家有所表示,但这个表示绝不应该以打折等降低销售的行为出现。

  情人节,在广大女性人口的作用下,几乎家家店铺的生意都是爆满排队(尤其是购物中心),此时不冲销售更待何时?

  所以,建议首选“超值附加商品”的方式,一边提高顾客满意度,一边增加消费。

  预收门票,冲高业绩

  

  同样一个晚上,有的人上不了天,但有的人却可以。

  相对于小品牌的保守策略,优秀的大型企业往往利用节日客流大的特点,选择在情人节大干一票,冲破营业额记录。

  一定有同学会说,你这是趋炎附势,一边教唆我们小品牌不要打折促销,一边又捧大品牌的打折策略,节操何在?

  打折促销——去年没干这个折扣,今年不妨一试

  

  情人节全场出血大甩卖?我就问你一句,你觉得大品牌都是做公益的吗?

  有实力的大品牌,可以在情人节推出一个“亲嘴打折节”,非现场参与者必须上传照片,然后获得优惠凭证,但只可在2.14当天兑现,你若是拿了折扣你要不要来?你来了告诉你排队半小时你要不要等?(敲黑板)现在你告诉我,这是做引流还是做公益?

  当然,这些营销方案中,现场参与者也可得折扣,但是(敲黑板),以中国目前的国情,在大庭广众下公然出现大量法式和错位吻并接受拍照的情况……应该屈指可数。

  从另外一个角度讲,将情人节营销上升为“接吻打折节”,也兼有品牌公关的目的。但凡造成一定影响力的公关案子,其投入都是千万元级别,反观亲嘴打折节,即使有一定的广告和物料费用投入,其性价比简直是高得不要不要的。

  所以啊,不可以小品牌之力行大品牌之实啊!请允许我回去哭一会。

  老谋深算,趁火打劫

  

  还有另一些品牌,门店并不多,情人节营销的规模效益其实并不明显,但他们干的是“半年不开张,开张吃半年”的买卖,而情人节,则是其开张的半年中生意最红火的一天。

  例如奢侈品店。

  奢饰品——情人节是奢侈品一年重要时节

  

  比如17年Givenchy与拥有上百万粉丝的时尚博主包先生合作,预售Givenchy情人节特别款包包,限量80只,Givenchy官方微信服务号和包先生微信公众号同步上线,仅支持微信支付。短短12分钟内便已全部售罄。

  分享——适合分享的营销方案最加分

  

  这场粉色营销大战,看似常规,而这背后待挖掘的线索却饶有趣味,奢侈品大牌Givenchy居然走起了“网红微商”套路来卖包了?

  不要说人家黑,这已经是现在很多大品牌的普遍做法,而从效果来看,同样是为了获得关注度、流量,目前找时尚博主合作,似乎比起在时尚杂志打广告、甚至比起朋友圈广告,成本都要低很多 。业内流传的数据,榜单上的博主一次合作费用在数万到数十万这一水平。而时尚杂志、报纸广告虽然价位差不多,但带来的有效关注度或许连前者的零头都不到。

  我们再仔细看一下这次活动,Givenchy拿出了自己旗帜性的包款Horizon,而数量限制在区区80只,Givenchy大概不能在这次活动中赚到很多的钱。这么看来,制造如此盛况,无非营销一下自己的明星产品,提升自己的品牌效应(Givenchy巴黎时装周男装秀即将在近期举办)。

  从Givenchy本次的案例来看,营销战役的硝烟,早已从品牌自家的产品弥漫到了渠道、流量的主战场上,狼烟四起,对于资源的争夺,真是唯快不破,唯新不变。

  借题发挥,以小博大

  

  大数据显示,情感类话题是民众关注度最高的内容。如果要做品牌传播,情人节是个为数不多的让普通店铺与情感话题沾上边的机会。

  做传播类的内容营销,目的是拉新,关键点是两个:曝光量和转化率,曝光量和转化率相乘等于到店顾客。

  情感话题——这类话题引起关注和分享概率最高

  

  曝光度由两部分组成,直接曝光(取决于投放渠道以及文案标题)和受众分享后产生的二次曝光(取决于内容是否让人愿意分享)。要获得很大的初次曝光量,一般是有渠道投放费用产生的,但二次曝光几乎是免费的,而情感话题的关注度和分享概率天然高,万一中奖就是一本万利的生意,这就是借助情人节做传播的机会所在。

  可以不过情人节,但不能忘了爱

  

  与情感类话题沾上边的方法可以多种多样,但一定要针对某一个特定群体设计,并且用极端一些的内容引起他们的高度共鸣,例如:在左先生和右先生之争中,选择一方去站队,同时,植入品牌故事和产品……篇幅所限,下次再论。

  从曝光到转化,往往还有一个优惠券的距离。所以,一定要有到店享受大幅优惠的凭证让顾客领取、留在顾客手上,例如前面提到的“接吻优惠券”。

  营销之于生意,吸引新顾客进店,或促进老顾客回头,或直接促进销售额和毛利。

  营销做的好不好,在于商业效果是否达成,而不是创意是否牛、文案是否精彩、活动是否有趣。而且,高水平的营销,绝不会用一套方案吃遍天下,而是精准的对不同渠道投放不同的营销策略,达成不同的营销目的,绝不浪费任何一分钱的投入。

  所以,无论什么节日的营销,节日本身都只是一个发起营销活动的借口而已。和你女朋友每个节日要礼物是一个道理。

  

  如果你有女朋友的话……

  请珍惜这次幸运

  因为人生只有两次幸运

  一次遇到你,一次走到底

  往后余生

  风雪是你,平淡是你

  清贫是你,荣华是你

  心底温柔是你

  目光所至,也是你

  祝大家在情人节都能

  度过甜蜜的一天~

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