三级分销如何奖励政策？

[ 分销运营 ] | 作者：小刘 | 来源：启博 | 2019-02-11 15:03:16 | 浏览量：6133

　　网络发展至今，各种营销渠道的发展迫使线下店铺的营销产生困境。那么实体商家迫待将自己的营销进行转化，上线营销是一个必然趋势。伴着多种营销渠道的出现，商家的可选择性更多了。其中网上分销的模式颇受大家的关注，很多商家都在研究三级分销如何奖励政策，那么下面我们就来详细的给大家进行分享一下知识。

　　其实当前网上出现三级分销也是顺应市场的发展的，一时间更是得到了广大的客户的关注。对商家而言，调动分销商的政策就在于奖励机制。那么我们如何的设置呢?

　　一、基本原理

　　对于这个营销模式的奖励机制，其实也是有其独特之处的，基本的循环模式是这样的：分销商所关联到的收益包括三个层次，也就是三级。佣金的提供也是在三级之内完成，对于超出部分不予奖励。

　　我们不妨做这样一个案例，那就是O_>A_>B_>C_>D_>E_>F_>H，此链条上箭头代表的就是分销关系。具体来看就是A为O的分销一级，而下面的B为O的二级，C为O的三级。以此类推，这就是一个良性的循环了。

　　二、怎么样设置

　　大多数情况下我们发现这个三级分销有两个方案的奖励设置：也就是我们所说的销售奖励以及推广奖励。在这里销售奖励的具体概念就是只要是有商品被卖出，那么不论是哪一个级分销商卖出，都会有相同的奖励比例。但是推广奖励则不同，那就是对于任何级的分销商下级只要卖出货物，那么自己就会获得相关的奖励。对于推广这个奖励其实仅有两个级别。

　　在营销过程中受到相应法律的约束，因此分销等级只有三级。但是依据圈裂变的这个理论，任何人都将有成为一级分销商的机会，奖励自然也会更好。

　　对于商家而言，因为他们所销售的产品各有不同，其中充满了差异特点，相应的产品利润也有很大差别。因此对于奖励的制定也是需要依据实际情况来说的，例如对于小饰品商家会设置这个比例为5%左右，而对于利润大的商品设置15%左右的奖励比例。主要的思想就是确保商家自己利益的同时，给与分销商提高奖励，促使其努力经营。