为什么杜蕾斯的内容营销这么会玩！

　　说起文案

　　每个人脑海中的第一反应

　　莫过于杜蕾斯和江小白

　　在文案营销行业，有那么一句话

　　杜蕾斯一出，众人皆转

　　从小杜杜每次蹭热点的文案也能看得出

　　大家对杜蕾斯文案的好奇了吧?

　　他们的文案超有创意

　　每次都能紧跟热点，引起朋友圈刷屏

　　据说他们的文案都是月薪过3万的人

　　但你呢?

　　老板说下班前必须写个文案出来

　　你对着电脑上的空白文档，头脑空空如也

　　不得不开始疯狂搜刮脑海中的蛛丝马迹……

　　你开始期待脑海中点子灵光闪现

　　你开始去找所谓的文案写作通用技巧，想着怎么套用

　　可当开始套用技巧的一瞬间

　　你发现怎么写怎么生硬

　　快要下班了你依旧坐着

　　在这个技巧中把文字转来又转去

　　可屏幕上的文章始终无法入自己的法眼

　　到底该怎么办呢?

　　昨天启宝受邀去了杜蕾斯的上海游学会

　　本来启宝是万般不想去了

　　这么冷的天气，还要跑那么远

　　不过为了看看他们的文案营销大楼是如何盖起来的

　　还是顶着冷冷寒风跑过去参加了

　　经过他们的讲解和微博发的两万多条内容

　　终于把小杜杜的营销的套路给研究出来了

　　总结出2大营销套路：快、狠、准的借势营销

　　与粉丝保持良好关系的互动式营销。

　　从2011年最早为人熟知的“鞋套雨夜传奇”事件，到最近刷爆网络的杜蕾斯“冬日诗集”事件，杜蕾斯，这个热点借势届的老大哥、老司机，如今依然不断制造着新的营销爆点，甚至成就了一大批自媒体人的100000+。

　　如今，不管是在百度还是微博，只要搜“杜蕾斯”三个字，它的关联搜索必有“杜蕾斯蹭热点”、“杜蕾斯文案”、“杜蕾斯广告”以及“杜蕾斯官方微博”。可以说，杜蕾斯在中国的成功，离不开社会化媒体营销，特别是官方微博的开通与运营。

　　拥有300多万粉丝的官博，是杜蕾斯与粉丝/消费者/潜在消费者互动、交流的场所，也是广告宣传、品牌展示、热点借势的地方。那些现象级的刷屏文案，大多都是以微博为媒介传播开来，微博是杜蕾斯营销的大本营。

　　人们都知道杜蕾斯文案写的很6，热点蹭的很及时，但是很少有人知道杜蕾斯背后的“男人”

　　金鹏远/King

　　金鹏远(环球互动CKO)

　　江湖人称：老金

　　那个把杜蕾斯营销做到极致的男人，

　　简直是个杀手。

　　不过手起刀落，也只是第一步而已。

　　论借势营销，估计真没人玩得过杜蕾斯。

　　老金可真是快准狠

　　2015年7月31日

　　北京时间，17 : 57

　　国际奥委会主席巴赫宣布

　　北京正式获得2022年冬奥会举办权

　　一分钟后，17：58分

　　「 杜蕾斯发声」

　　▽文案：滑到家了

　　当重新翻阅完杜蕾斯官方微博两万多条内容，我总结出了2大营销套路：快、狠、准的借势营销，与粉丝保持良好关系的互动式营销。虽然杜蕾斯的成功难以复制，但它获得成功的方法与经验，值得我们学习与借鉴

　　走心的互动营销

　　与粉丝建立良好关系

　　杜蕾斯重视与微博粉丝的交流沟通，这是一种“以用户为中心”的服务理念。基数庞大的粉丝群体，都是产品的目标受众，老用户、新用户、潜在用户包含其中。通过与粉丝间的良性互动，既维护了老用户、吸引了新用户，又树立起良好的品牌形象。

　　在跟粉丝打交道的过程中，杜蕾斯使用了多种营销手段，包括情感营销、互动营销、体验营销等等。下面。我想详细分析一下，杜蕾斯在互动营销所运用到的方法和手段：

　　互动，即双方互相的动起来;而互动式营销关键在于用户与企业之间有来有往，是双向的沟通或行动。因此，好的互动营销应该具备三个条件：首先，让用户真正的参与进来，打造强烈的参与感;其次，在用户快速、及时、有效地与企业产生互动时，让TA们获得即时反馈;最后，能够让用户分享、传播出去，具有一定的社交性。

　　杜蕾斯深谙互动营销之道，以社交性极强的微博为平台，紧紧抓住粉丝的心理与属性特征，放下大品牌的架子，跟粉丝混成一片，收获粉丝满满的好感。

　　///固定话题与随机话题引导粉丝评论

　　我们仔细观察杜蕾斯的官方微博，会发现每天都有新鲜热辣的话题等着粉丝参与讨论。从与避孕套等核心产品有关的广告话题，到情感、两性的用户话题，再到生活中各种话题，杜蕾斯总能找到或有趣或新奇或扎心的切入点，以简单的几句文案作话题引导，或引发粉丝共鸣、或刺激粉丝的好奇心与探知欲、或勾起粉丝的表现心理，总能让消费者积极、主动地参与回复和讨论。

　　例：固定话题

　　一直保持到现在的话题#杜绝胡说#，是杜蕾斯每天晚上十点左右发布的粉丝互动话题，较为固定的推送时间，有固定的标签，描述语“你知道杜杜吗? 想不想深入了解你的Ta? 来和杜杜畅所欲言吧~”，直白邀请粉丝参与其中。涉及到一大堆热门的、受年轻群体关注的、贴近生活的各类话题。

　　///情景式消费体验，直接与消费者面对面

　　体验式消费，让消费者在品牌或企业所创造的场景中，充分地体验产品与服务，亲身感受企业、品牌所营造的氛围、传递的理念，以自己的经历形成对企业、品牌、产品、服务的满意度和忠诚度;而情景式消费体验将消费者的生活方式联系起来，赋予TA们个体行动和购买时机更真实的心理感受和社会意义。

　　可以说，体验营销是时下最为流行的营销方式之一。杜蕾斯在2015年7月24，在北京798艺术区开放经营了全球首座座名为“AiR空气套概念超市”的场馆，只在24号当天晚上20：00——23：00进行经营。

　　快、狠、准的借势营销

　　海报与文案的激情碰撞

　　提到杜蕾斯，又怎么少得了热点借势这一块!毫不夸张的说，当热点爆发时，有人蹲热点，有人专蹲杜蕾斯，借势老司机的形象深入人心。

　　杜蕾斯的借势，向来都是以“快”著称，在不可预测的突发性热点到来时，短短的一两个小时甚至几十分钟内，就能发出高质量的借势海报与文案，一针见血，“准”的可怕。让一众累死累活追赶着热点的自媒体人既羡慕又叹服，吃瓜群众们则围观的津津有味。

　　当然，杜蕾斯的“快”、“狠”、“准”，除了有自家经验老道的文案团队操刀创作之外，关于海报与文案创作的2大技巧值得我们去学习：

　　1、直接利用产品外形

　　产品形状、外观维持原来的状态，或只做比例上的放大和缩小。如杜蕾斯在苹果XS正式发售前的预热借势中，巧妙地把裤子和杜蕾斯套套设计为海报的主元素，代表了新的“苹果”手机属于双卡，并模拟了官网的背景组合。

　　2、把热点相关元素化作产品形象

　　找出热点事件中的代表性元素，比如元宵节的汤圆、新苹果X的竖形摄像头、情人节的戒指/玫瑰等。选取其中的关键元素，稍作改变(拉伸、弯曲等)，使之在保持元素原有属性的情况下，视觉上可以看出借势产品的形状，即产生了相关联想，同样完美结合了热点与产品。

　　例如杜蕾斯在鲍勃迪伦获诺贝尔奖的热点借势中，把象征着鲍勃迪伦的帽子，通过对顶部进行小小的拉伸，整个帽子在视觉上就具有了杜蕾斯套套使用时的形状，既借了热点的势，又凸显了产品。

　　3、把产品组装成热点相关元素

　　即跟上面的第2点反过来，是利用自己的产品进行拼凑组合，打造出跟热点相关的主元素的形象，同样有2层含义。

　　例如，杜蕾斯在今年俄罗斯世界杯的第一张红牌借势中，把套套换成红牌，突出了杜蕾斯这个产品。

　　只蹭热点不丧良知

　　当然，杜蕾斯的借势海报设计不仅仅只有3个技巧，由于篇幅和时间的关系，其它就不一一分析了，等待你自己去发现和总结。

　　有没有人想过有很多热点杜蕾斯都没有去追，有时候杜蕾斯热点新闻不去追反而追不是很热的新闻呢??

　　经过启宝研究杜蕾斯的借势营销是有底线的，有些热点是杜蕾斯根本不会考虑的。关于到底什么样的热点能追，什么样的热点不能追，启宝总结了三个原则：

　　///只爱圆满，不追离婚

　　典型的就是王宝强离婚案，这样的热点几乎引起全民激愤，追这样的热点对于品牌并没有好处。看看杜蕾斯是怎么做的，余文乐&王棠云、舒淇&冯德伦、陈晓&陈妍希，最近几年的明星大婚，杜蕾斯全都没有放过，偏偏王宝强离婚案，虽然热度更高，但杜蕾斯并没有上套。

　　///只谈风月，不追政治

　　为什么美国大选如此轰动，杜蕾斯也没有追这个热点呢?唯一的原因只能是涉及政治话题，而且涉及的是别国的政治话题。对于品牌而言，把追热点的目标更多转向娱乐圈比较好，看不清的政治问题，能少碰就少碰吧。

　　///追正能量，不追负能量

　　一个典型的例子，就在优衣库事件疯传网络的同一天，其实还有另一则热点事件同样受到网友关注，那就是NASA首次公布了冥王星的近距离清晰照。杜蕾斯放过了优衣库，却抓住了冥王星，当天下午，杜蕾斯官方微博发布冥王星借势文案，以正能量抵制负能量。

　　说到底，文案的目的是要唤起受众对你产品的兴趣，而不是对你的文案本身感兴趣。对于文案人来说，与其盲目学大牌、追热点，不如多花点时间了解你自己的品牌/产品/服务，认清你品牌的所处阶段，并为品牌配以合适的推广文案，即，在正确的时间写正确的文案。

　　好心态是写好文案的基础

　　第一、要了解所涉项目的全况，就像了解自己一样，随手就能写出自己简介。

　　第二、如果打算在这个行业做下去，那么起码要有一点从事这个行业的基础认知。

　　比如，你在给餐饮招商加盟投信息流广告，那么你起码要了解一点关于餐饮行业(即行业背景)、关于招商加盟(即营销任务)、关于信息流广告(即推广方式)、潜在加盟商(即广告受众)这四个方面的基础认知(高阶的看需要再学)，如果这四个方面你一点头绪都没有，再牛逼的专家可能也帮不了你。

　　所以，我们说好文案之所以能成为好文案，可以被广泛传播，就是因为深入到了用户的内心，甚至比用户自己更深刻的理解自己关心什么、在意什么，如若不然，用户凭什么听你的呢?