珠宝行业如何借助微分销打开线上市场

　　随着越来越多大牌奢侈品入驻微信平台，我们越来越意识到，微信市场正在成为商家卖货营销的主力市场。珠宝作为奢侈品的主要类目，进军微信市场成为一种必然。

　　伴随着用户消费升级，珠宝市场得到了一定程度的扩大，但同时带来的是对珠宝品牌和口碑打造的更高要求。

　　珠宝行业进军全新的微信市场，意味着他们所面临的也是全新的10亿微信群体，因此珠宝行业线上市场的开拓需要了解目标消费群体，并通过多方面的运作赢得用户信任，打造良好的口碑效应，推动品牌化进程。

　　1、细分市场，探索用户喜好

　　面对微信这一新市场、新机遇，珠宝商家需要进一步细分市场，从用户出发，根据用户喜好和需求，激发用户对珠宝的消费兴趣。

　　珠宝属于中高端产品，其消费人群范围有限，对消费群体进行进一步细分，有助于商家开发设计更有市场的新品。在性别上，女性用户是珠宝消费的主流群体;在年龄上，年轻群体存在更大的消费潜力;在用途上，婚戒、个性化配饰、怀有特殊情感的珠宝饰品等，基于用户不同的诉求，商家在开发新品时也要有一个明确的目标和方向。

　　2、结合线上线下，体验与便捷兼备

　　对于线上用户来说，网购逐渐成为生活必不可少的一部分，但是珠宝行业的线上消费依然存在一定瓶颈。一方面是由于珠宝商品价格过高，用户对商品真伪、物流等方面都有部分顾虑，另一方面，珠宝类商品需要体验、触摸才能感受其价值。

　　珠宝商家可以采用线上线下相结合的方法，以线下体验、线上分销的形式，通过双方面的服务，提升用户体验，并以商城佣金的形式鼓励用户线上交易。

　　“金铂文化”商城分销模式参考

　　3、增强用户信任感，推动品牌化进程

　　增强用户对商城的信任感，首先要升级用户消费体验，好的服务才能带来好的体验，获得更大的信任。在商品真伪、物流都得到一定保障的前提下，珠宝商家还要做好线上商城的售后服务工作，让用户购物无忧。

　　用户在商城购买之后，要有必要的售后环节，比如与用户确认收货地址，收货之后包裹是否完好等，让用户感受到真诚的服务和权益有所保障的放心。用户信任感的增强，在微分销商城的引流获客上会有更为明显的效果，分销模式和佣金奖励的支持下，带动用户对珠宝商品的口碑传播，品牌影响力也会进一步扩大。

　　口碑和品牌是珠宝微商的核心竞争力，也是行业发展的必然趋势。“互联网+”不再只是简单的网络商品售卖，而是“互联网+品牌”时代的到来。