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分销商和批发商的区别是什么？对比两种营销渠道的优缺点

[ 分销运营 ] | 2018-09-26 14:53:26 | 浏览量：23366

　　伴着社会的发展，我们发现日益增多的销售方式带给我们更多的惊喜。尤其是商家，可以自行选择一些适合自身发展的营销渠道作为主要渠道，如此便可以让自己的商品得到更大的推广，相应营销效果也会更佳。目前在市场上有多种营销渠道，其中最常见的就是批发和分销。那么说到这里，有一些小伙伴们并不清楚批发商和分销商区别是什么，那么下面小编就来针对这个营销渠道的优缺点来给大家进行分析。

　　一、定义与概念

　　分销商：我们似乎都明白批发目前已经很少见，取而代之的名词就是分销。明面的含义就是分着去销售，由此大家就该清楚销售中，针对下家情况已有设计，这并非胡乱销售，是早已布局的销售，商家更是具有服务终端这样一层意思在里面。其实我们从管理与计划方面，可以把这个商家划分为分销与批发。

　　批发商：再早以前人们对商人的称呼就是批发商，伴着社会发展，这个名词逐渐淘汰。所谓批发实际上针对货物整批的购销，如此毫无计划，仅仅为商品买卖，根本不存在管理与控制。因此批发商不存在服务终端，更没有相应的做法。

　　二、批发商和分销商区别是什么

　　商品采购方面：分销商基本上不压货，有需求就会有进货;批发商则不同，不管销售与否，商品进货与销售都不影响。

　　资金占用与使用方面：分销商具备长期压货能力，相应的资金量大;批发商根本不可能有充足资金，基本上现结。如果资金占用大，那么很有可能会让批发商停摆。

　　隶属关系方面：分销商大多是公司认定的，犹如代理一般，出货基本上走分销商;批发商毫无顾虑，只要有钱就可进货。

　　说到这里，相信小伙伴们对于批发商和分销商区别是什么都会有一定的认识。对于两个销售渠道，其实是各有利弊的，每一个渠道都是有相应的使用范围。但是综合来说，分销方式因为有网络和实体两种，尤其是微分销的产生，更是给产品销售带来了更新的销售效果。如此我们必须要清楚自己的产品情况，以及自己的营销策略，选择销售渠道一定要符合自身的发展需要才可以。