化妆品行业如何发展社交电商，发力线上渠道

 　　化妆品行业因拥有一个数量庞大的“死忠用户群体”——女性，在近几年迎来了飞速发展。尤其是电商平台的兴起，让用户的信息获取和消费决策更为方便快捷，也让化妆品行业的商家有了更多样化的渠道，提升商品销量和品牌形象。

　　随着消费者消费更加成熟、理性，电商模式的运营受到商家和消费者的追捧，化妆品行业的发展开始走向一个新的阶段。

　　1、绿色环保成为未来发展方向

　　越来越多的消费者意识到绿色环保的重要性，绿色纯天然不仅是对环境的保护，用户自身的使用也更加放心。因此消费者对化妆品的追求更主要的是成分自然、对人体无害的基础上，拥有更多有效的功能。

　　2、消费者对商品的多样化需求

　　消费者生活水平的提高，对商品的需求也会更加具体化、多样化，他们希望商家能够生产出在各方面都符合他们情况的产品，比如在产品的成分、品牌的定位以及产品的用途上进行更细致的区分，满足消费者对高品质产品的追求。

　　3、渠道多元化

　　近几年，以社交为主的电商平台，依靠大众分享和口碑传播，逐渐形成了一种全新的品牌传播方式。无需高额的营销费用，只需通过优质产品在人群中形成口碑效应，即可完成在社交电商平台的营销。化妆品企业在巩固原有传统渠道的同时开始布局社交电商渠道，实现渠道的多元化运营。

　　4、新兴群体带动市场增长

　　95/00后的新兴群体，逐渐成为化妆品消费市场的主力军之一，他们与其他消费者不同，他们善于表达自我来获得外界的认可，追求更高端的生活方式。消费者对价格不再敏感，品质才是用户的主要追求。这一趋势带动了化妆品市场往更高端、更精致的方向发展。

　　从化妆品行业的发展趋势来看，发力线上渠道成为化妆品行业的每个企业商家的共同选择。以社交为主要形式的微信电商，无需平台费用、服务费用即可搭建商城，利用微信巨额流量打造社交电商新玩法。

　　1品牌细分，满足多样化需求

　　化妆品行业的商品种类繁多，根据不同用途、不同功效都有不同的分类。消费者对品质的追求，对各种功效的多样化需求，推动商家不断细分化妆品类目来吸引消费者注意，有效进行精准营销。

　　品牌细分、产品细分，都有利于帮助消费者更高效地选择自己的心仪商品，提高商品成交率。

　　“臻悦优品”是一家以护肤、彩妆用品为主打的化妆品商城，商城没有过多的促销活动，但对于商品的筛选有着详细的分类，消费者可以通过这些分类快速找到所需商品，或通过搜索商品关键字，进行更加精确的搜索。

　　

　　2以绿色环保为方向，保证商品品质

　　消费升级的当下，商品品质才是决定用户是否购买、是否回购的重要因素。如今低碳环保的概念早已深入人心，绿色纯天然成分的东西才更能获得消费者的信任。

　　“阿米日记官方商城”主打的明星产品——紫草膏，取自高海拔的新疆，严选原料，采用希腊进口橄榄油、九大天然中药材等材料，加上实地拍摄的图片，让产品品质得到最大的保证，以加深消费者的信任度。

　　

　　3利用社交电商传播口碑

　　小红书成功的社交电商经验进一步证明，口碑传播的影响力比任何的宣传都具有可信度，分销裂变的原理也是如此。

　　以产品的体验者作为产品宣传的主体，既具有较大的可信度，又降低了宣传营销成本，并且达到了更好的传播效果，传递品牌形象的同时，拓展了潜在的用户群体。微分销商城在分享裂变的基础上，加上佣金奖励的方式，以更有诱惑力的回报吸引更多人进行传播分享。

　　4针对高端定位推出个性化产品

　　消费者对品质生活的追求，使他们的消费不再局限于对价格的要求。对于一款定位较高端的产品，较低的价格反而会影响消费者的购物心态。

　　利用微分销的数据可视化，对各项数据进行分析，进行针对性营销。针对用户的高端需求，商家可以推出一些个性化的定制产品，既满足了消费者的高端需求，又提高了用户体验。

　　行业竞争的加大，化妆品行业的线下和线上渠道的融合显然势在必行。微分销商城的搭建能够产生大量的用户行为数据，这些对于化妆品企业的各个环节来说都极具价值，包括线下营销策略的制定、用户关系的维护、新品的研发等，极大提高了企业产品的市场竞争力。