母婴行业如何利用微分销发展社交电商

 　　自二胎政策全面开放以来，我国新出生人口显著增加，受益于这一政策，母婴市场迎来更大的消费需求和发展机会，发展前景广阔。

　　用户消费理念和孕育观念的升级，促使传统的母婴门店不断转型互联网，也由此推动了互联网母婴市场的迅速发展。

　　

图片来源：中国产业信息

　　母婴产品特征

　　受众人群定位精准定位：母婴产品一般面向孕期到6岁，特别是3岁以下的婴幼儿。

　　品质要求：母婴产品的特殊性，消费者对其品质的要求远远高于其他产品。

　　母婴行业现状

　　由于消费升级、市场竞争、品质要求、行业调控等诸多因素的影响，发展母婴电商的痛点开始愈发明显。

　　1、用户获取成本高

　　对于母婴电商来说，母婴产品的使用群体都是婴幼儿，而一个忠实用户的生命周期多则七八年，少则三四年，因此商家每年都需要不断拉新，才能维持不断的客流。流量的争夺战，让用户获取成本不断提高，商家拉新推广需要耗费大量成本。

　　2、全球购崛起

　　国内食品安全问题频发，造成消费者对母婴产品产生信任危机，而本土高端母婴产品相对缺失，全球购成为母婴电商平台的标配。全球购热潮给更多国内母婴品牌带来了不少冲击，竞争也更为激烈。

　　3、品类单一

　　大多数母婴电商在线上主要售卖比如奶粉、纸尿裤等标准品类的产品，品类较为单一且利润不高，与一线大牌的竞争实在堪忧。

　　母婴行业转型互联网已是大势所趋，而入驻电商平台需要高额费用，对于转型初期的母婴商家来说，商品利润与平台费用无法达到平衡。此时微分销系统的优势就不言而喻，商家在微信平台建立独立、自营的微信商城，省去平台费用的同时，还能背靠微信平台，降低获客成本。

　　对于一个母婴产品的消费者来说，线上消费的便利性显而易见，加上用户对微信应用的使用频率和社交的分享性质，在为商家带来流量和商机的同时，也为大大方便了用户的购物。

　　本文挑选了部分与启博微分销合作的母婴商城，为大家带来些许参考。

　　内容电商

　　微分销利用微信的社交属性，通过好友之间的分享传播完成分销裂变，而传播的根本则是优质的内容。利用公众号推送消息或在菜单栏提供与产品相关的知识内容、科普常识，都能引起目标用户的分享，带来精准的传播，降低获客成本。

　　

　　节日活动营销

　　营销的方式很多种，将微分销的数十种营销工具与当下时事热点、节日氛围或店铺活动相结合，打造创新、多元的营销活动，以此来为商城引流吸粉。

　　

　　社交电商

　　母婴社区/社群中以母婴知识、问答、专家在线咨询医疗健康等形式进行孕育知识的科普及传播，妈妈之间孕育经验的交流分享互动，形成了庞大的母婴信息内容服务。

　　

　　小程序打造O2O服务

　　传统母婴零售店不断遭遇挑战，仅仅做一些简单的进货、销货和促销，已无法留住用户。

　　通过微信公众号打通小程序，连接线下门店，打造除母婴商品零售之外的O2O服务，包括亲子活动、亲子旅游、孕产护理等多个细分领域的拓展，为用户带去更多样化的母婴O2O服务，抓住用户需求才是长远发展之道。

　　母婴市场发展潜力巨大，但在发展过程中所暴露出来的一些不利因素也应正视并解决，根据出现的问题制定出科学合理的运营模式和营销策略，立足母婴电商领域。

　　母婴微商城为宝妈们提供一个交流沟通的社区，为商城不断带来流量的同时，也留住了更多忠实用户。