微商怎么快速拿下客户

 　　快速成交是每个微商，或者说是每个生意人都希望的事情，因为如果时间一长，交易就有可能会产生变化，为什么你跟别人聊了很久都没有拿下客户?你有想过这是为什么吗?为什么没有成交你又想过吗?今天主要来说说微商怎么快速拿下客户。

　　首先，客户加你时就修改好备注

　　你知道你客户资讯你的时候，他是啥时候加你的吗我想说你们陌生客户上来咨询你的产品的时候，你知道这个客户是什么时候添加你的吗?他是从什么渠道来的?

　　相信很多微商都是不太了解的。

　　这就是因为你少做了一件事情——修改客户的备注。

　　那怎么修改呢?

　　比如：AA(18-6-1导航)

　　比如：BB(18-6-2地推)

　　我们要做个这样的修改备注。AA、BB是小编我随便打的啊，这里改成用户名字或姓氏都可以。这样改了之后，我们可以知道这个客户是什么时候加的你，是从哪个渠道来的，也可以清晰的清楚哪个渠道的推广方式更加有效了。当然了，如果你了解过客户别的信息的，也可以相应的加到备注当中去。

　　其次，第一次跟客户接触

　　我们就以陌生客户咨询护肤品产品来说：

　　陌生客户咨询产品通常会问以下两个问题：

　　①你这个怎么卖，多少钱?

　　②这个产品能用多久?

　　通常一开始咨询不会问别的问题的。

　　相信很多微商都是以文字一本正经的回答，但如果此时用表情包来回复呢?当然这个表情包需要客户自己根据问题定制。因为表情包可以让人印象更深。

　　第三，谈价格

　　客户问价格，就直接甩个价格给他吗?

　　她为什么来咨询你，肯定看你发的文案或者是视频吸引住了，也就是她存在这些肌肤的问题?那我们就要问清楚。

　　比如：

　　①什么肌肤类型

　　②多大的年龄

　　③平时怎么护肤

　　我们都要去问清楚，摸个底解决客户的问题，解决她的痛处，才能让客户安心下来。

　　然后客户问你什么，我们都要有相对应的表情包来应答。

　　以下只是简单的举个例子，相对应的表情包文案还是靠各位微商朋友自己去想象发挥，逻辑思维是一样的。

　　这个时候我们主要是把价格转移到保养上。

　　如果客户给我的回答是油性肌肤，那我的应答是：

　　OK，收到小仙女的信息(表情包)

　　根据我个人使用经验，油性肌肤可以这样用：

　　第一步：清洁洁面后，补水或者精华液、乳液打底。

　　第二步：也就是你产品类型的，是贴的，还是敷的。

　　我们卖美妆就要掌握护肤步骤。

　　这时候你做好录制一个60秒的小视频，真人处境，简单说几句话就可以了。

　　这样表情包+真人出镜，我们可以在最短的时间内，让客户更加容易的记住你。

　　那么恭喜你广告成功了。

　　第四，客户犹豫不决时咋整

　　大家平时都是有遇见，客户拿不定主意。

　　那么我们应该怎么做呢?

　　最好的办法就是“对比”。

　　用数字对比。

　　平时客户犹豫不决都是：嫌贵。

　　贵不贵对比就知道。

　　比如：现在有两款面膜。

　　A:小金蛋收粗毛孔面膜

　　B:片式面膜

　　我们一个一个来分析：

　　A:一个小金蛋涂厚可以用10次，涂簿可以用15次。

　　使用成本在5.5-12.8之间，是一款收缩毛孔面膜。

　　B:片式面膜价格在10块钱左右片，正常一盒10片，是是128盒，片式面膜主要是保湿。

　　对比得出，等同的价格上，一个是可以收缩毛孔，一个只是补水，你会买那个。

　　所以客户犹豫不决我们一定要做对比，这样比，客户很明显就买选择买收缩毛孔的面膜。

　　至于客户问的其他问题，我们都可以录制相对应的表情包。

　　比如：能不能包邮，能不能便宜点，等等问题，根据个人去录制。

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