棒棒糖如何通过微选微选玩转社群裂变

 　　很多进入微选入驻的商家有的已经从微选获得了成功，今天就来一起看看微选商家是如何在微选平台玩转社群裂变的。

　　棒棒糖是一个新生代亲子生活的分享平台，致力为85后妈妈提供全球质高价优的品牌童装，打造具有代表性的新生代妈妈社区分享群。而微选平台的架构，又正好是一个多样化内容以及围绕着微信社交多元化玩法的生态，与棒棒糖的构想非常契合。

　　棒棒糖深信，无论是新生代的特点，还是流量路径的演变，都注定了去中心化的平台架构在未来会具有最强的生命力，这也就是他们如此看重微选并对它的未来无比坚信的原因。

　　打折+送券+拼团，社群裂变玩法多

　　基于新生代妈妈“颜即正义、忠诚自己、聪明消费”的特征，此前他们已经通过小程序开发了拼团、抽奖、砍价、瓜分红包等社群裂变玩法，用非常低的成本，在微信中获得了数百万的新增用户。而在3月12日在微选的首焦活动，为了提高转化率，他们依然打造直接购买和拼团等多种玩法。

　　他们这次活动的主题为“百元买全身”优惠活动，主打H&M、ZARA、GAP、NEXT等国际大牌春装折扣款低至20元。

　　通过微选“聊一聊”功能，妈妈们添加商家个人微信号，然后加入棒棒糖官方活动群，再由客服引导去小程序领券并交易。

　　两点总结

　　1、进群后的转化效率非常不错，微选帮商家沉淀流量效果明显

　　社交电商的各个环节里，不管是售前的咨询还是解答，再到引导购买，到成交胡的晒单，都可以增强消费者的购物信心。

　　微选也确实有效地把流量沉淀到他们自己的口袋里，他们发现通过微选商家二维码进群的宝妈们，转化率都很高。数据统计，进群的用户中，有超过30%的用户完成购买，后续还有很多妈妈在看到群讨论后也纷纷开始下单。

　　2、用户路径层面，还有待加强

　　用户点聊一聊，然后引导加微信个人号，再邀请加群，过程确实太复杂了，每一层跳转都会有一定流失。尤其作为购物的入口，用户多少是带着想买东西的想法进来的，因为流程繁琐而产生损失是很可惜的，希望微选在未来的产品迭代中减少这类损失。

　　以后，棒棒糖还会在微选平台为用户提供更多丰富的产品，创造更多社群裂变新玩法。也期待微选在用户路径层面，尝试更多的试验和方案，发挥更大的潜能。