“她经济”下的电商们 得女人者得天下

     有句话叫做“每一个成功男人的背后都有一个女人”，而马云的背后是有千千万万个败家娘们（去年阿里美国上市，马云一跃成为中国首富）！在中国生意史中，有徽商、晋商等的千年美名；在世界商业史上，一个不得不提的群体就是犹太人！据说在犹太人的生意经中明确写着：最赚钱的两个目标，一是嘴巴，二是女人！不可否认，“她经济”是商业中（无论电商还是传统零售）一股不可小觑的力量！马云自己也表示：电商者，得女人者得天下！

话说，女人真是一个神奇的存在，有这样一种现象：大学毕业时跳骚市场上，居然会有不少女大学生去买二手的女装，女鞋，配饰等！所以，这个群体不是一般的商业逻辑可以“逻辑”的。

在中国，如果要提几个专门做“千千万万的败家娘们”的网站，肯定能想到聚美优品，唯品会、乐峰（已被唯品会收购）等，天猫、京东什么的也得往后靠一靠！2012年，一首“你只闻到了我的香水，却没看到我的汗水”的“我为自己代言”的陈欧体火遍了大江南北！而唯品会“一家专门做特卖的网站”也算是赚足了眼球。然而就在58同城和赶集网其乐融融的同一天，在大洋那头上市的聚美和唯品会也是“热闹”得不可开交！

唯品会和聚美优品目前的市值分别是160亿美元和30亿美元（这两个量级，是不是也别像58同城和赶集网，虽然它们两个一个上市，一个未上市）。此事一出，陈代言直接转发聚美高级副总裁刘惠璞的微博，并喊话沈特卖：我们花了一年获得的品牌供货和授权，不是一个复制粘贴就能拿到的！聚美和唯品会的此次争端，正是源起海外代购！

近一年来，陈欧和聚美的新闻真是不断。去年12月，某自称聚美的员工“最值钱的长微博”《你永远不知道，陈欧这半年在做什么》发布之后，陈欧借助微博怒斥“前员工”。今年1月，多家媒体收到匿名邮件，称聚美优品涉嫌采购海外假化妆品，北京货仓被封。

这里就谈及到了一个非常重要的市场，海外代购！1月份，陈欧在内部邮件中大放豪言：今年要放在海外跨境电商上，当日发货，两日内收货，在物流和税收上补贴10亿。一切以规模为目标。大举进军海外代购市场，抓住女性消费者！

据数据显示，女性在网上最爱购买的商品中，服饰占89%、化妆品占83%，而这两个品类正是在“她经济”领域内做的最不错聚美优品和唯品会最擅长的业务。在唯品会收购乐峰之后，曾有评论称VIP和JUMEI必有一战。随着跨境电商的进一步升温，以及女性消费者消费需求旺盛、消费能力增强的增长点形成，双方必将在多个品类展开厮杀。此次争端，只是双方“抢女人”大戏中的一个小小片段，远没有达到高潮！

微分销小编叨一叨：在“她经济”下，聚美和唯品会谁能抢到女人们，谁就会是最终的王者！小编相信，聚美优品的海外购用利润换口碑，学费不会白交。至于两家会不会合并，我坚信千亿量级公司的成长要靠并购和技术创新！