贴身肉搏小米 华为终端出海拼什么

     在过去一年里，华为终端找到了与小米竞争的方法，拿出了叫好叫座的产品，也把内部结构重新调整妥当，剑指手机品牌第一阵营。而华为的野心还不仅如此，2015年的巴塞罗那展上，三款智能硬件的亮相，透露了华为更大的野心。

　　在系统设备早已征服欧洲的前提下，华为终端无论在产品广度上从手机到智能硬件，还是从市场广度上，其眼界都不仅仅是国内市场，在包括小米在内的国内手机厂商都在想办法走出去的时候，华为已经蓄势待发等待大规模进攻了，这也与华为一贯的战略特点吻合：在看准的领域下重注。然而在这一轮互联网浪潮中，华为终端未来必将面临与小米更为激烈的贴身肉搏，怎样在国产手机出海潮中，利用海外先发优势，扩大市场地位？怎样利用海外渠道优势，进一步布局智能硬件生态链？

　　自从Mate7红遍大江南北后，华为一下子有了进军第一阵营的底气，与此同时布局相关生态链也成了水到渠成的事情。

　　华为终端贴身肉搏互联网这一年

　　华为终端2014年前半段的精彩应该要归功于荣耀。无论权限给到什么程度，从结果来看，荣耀是争气的。他们有了自己的旗帜——荣耀，有了自己的领军人刘江峰，也有自己的山头——电商渠道，再后来还有了自己的旗舰产品：荣耀6，随后更是有了自己的口号：勇敢做自己。这里必须要提一笔：比起以往的口号，“勇敢做自己”调性更强、更有号召力、更接地气，不得不说混迹于电商渠道，没有一个适合快速传播的口号，很难在短时间带来关注度与网络声量。

　　不久前，荣耀的首席聆听官张晓云出任华为终端全球CMO，就证明了华为对荣耀过去一年的市场策略的高度认可。到年底，荣耀实现了2000万的出货量，一个足以令竞争对手胆颤的数字。

　　也许在很多看客眼里，华为是举棋不定，但是事实上传统手机厂商做互联网品牌都是顺应竞争局面的权宜之计，最终都会寻找一个解决方案调和原本的运营体系与子品牌运营体系之间的关系，或彻底独立或重新回归母体。对于华为而言，其大平台综合能力强，将互联网思路运营方式用荣耀试水成功后，再利用平台合力，显然是更具杀伤力的选择。

　　特别要关注的重点就是终端的总掌舵人余承东本身对电商渠道、互联网思维都是认可和推崇的，荣耀回归并不存在思维碰撞的矛盾。

　　在组织结构上趋稳的华为，也收获了产品层面的成功。

　　如果说在高端这条路上昔日的华为终端走得太坎坷，那么Mate7就是余承东执着之下等到的成功。华为这一年的快速崛起要归功于精简产品线聚焦高端产品，很多人看到了华为壮士断腕砍掉了繁冗复杂的产品线。

　　谁说这不是一机定生死的时代？三星的S3令其站上颠覆，而Mate7也让华为一举冲进了高端阵营。华为终端的可怕之处是它不仅仅有今日手机厂商都渴望的高端产品，还有主打性价比的荣耀系列，在荣耀6早已破百万的铺垫下，去年年底盛大发布的荣耀6 plus再接再厉，一贯在拍照上存在短板的华为通过荣耀6 plus实现突破，全新的算法和双摄像头设计，让荣耀6 Plus的照相效果堪堪媲美专业单反，把苹果手机都甩在身后。

　　在荣耀6plus发布会上，最后余承东的登场似乎为后面荣耀回归终端埋下了伏笔，这一年华为终端找到了与小米竞争的方法，拿出了叫好叫座的产品，也把内部结构重新调整妥当，剑指手机品牌第一阵营。而华为的野心还不仅如此，2015年的巴塞罗那展上，三款智能硬件的亮相，透露了华为更大的野心。

　　利用2B国际经验，和互联网新概念，能否玩转智能硬件？

　　再度站上舞台的余承东是意气风发的，上一次在国际舞台发布产品是德国IFA展期间发布Mate7，尽管这次发布的并非手机，依然是英文演讲，关键词依然是：premium。

　　而在余承东的发布过程中，罕有地谈了此前属于小米的关键词——生态链，显然华为终端的未来定位不再是单纯的手机厂商。在发布会后的专访中，徐钦松对本刊记者表示在生态链方面华为会持开放的原则，在硬件、操作希望方面做好，在云、数据、分析、应用等层面与产业内合作伙伴合作。但是如何激励开发者和合作伙伴快速搭建生态链这一点，徐钦松没有透露很多。

　　如果谈手机，华为本身巨大的出货量就是最好的激励。在系统设备早已征服欧洲的前提下，华为终端最近的一举一动无疑都是国际范儿的，无论在产品广度上从手机到智能硬件，还是从市场广度上，华为的眼界都不仅仅是国内市场，在国内手机厂商想办法走出去的时候，华为已经蓄势待发等待大规模进攻了，这也与华为一贯的战略特点吻合：在看准的领域下重注。

　　微分销小编叨一叨：十多年前余承东凭借着分布式基站，打开了华为在欧洲市场的局面，现在他能否再度带领终端迈上他自己锁定的目标：两年将销量和份额做到全球第二。等待华为终端的将是像系统设备一样的全胜，还是折戟，现在才到故事开端而已。