影响中小微企业发展的因素有哪些？

[ 分销运营 ] | 2016-12-09 17:40:17 | 浏览量：5299

　　对于中小微企业来说，就犹如在夹缝中成长，一方面受成本的影响，一方面受知名品牌的压迫，内外夹击。具体来说，影响中小微企业发展的因素有哪些?

　　一、内部因素

　　企业内部因素就包含高层管理(董事、厂长、经理)和内部各部门组织(财务、技术、运营、采购、销售、商务、生产等)构成。各部门互相影响，互相制约也互相促进。管理部门则直接影响企业营销管理的决策和方案实施。

　　二、供应商

　　供应商通常指为企业提供生产产品所需的资源的企业或个人。包括提供原材料、设备、能源、劳务、资金等。这种力量对企业的营销影响是很大的，所提供的资源质量、价格和供应量，直接影响着企业产品的质量、价格和销售利润。

　　三、分销商

　　分销商指为企业拓展销售渠道、提升企业产品销量的企业或个人。就以微信分销为例，微信分销就是企业利用微信庞大的用户基数，对产品进行分销。每个产品购买者都可以同时成为企业的分销商，有效拓展企业产品销售渠道至每一个人。

　　四、顾客

　　顾客，即目标市场，是企业服务的对象。企业需要深入了解自己的顾客市场，并按照顾客及其购买目的的不同来细分目标市场。市场上顾客不断变化和不断进步的消费需求，要求企业以不断更新的产品提供给消费者。

　　五、竞争者

　　影响中小微企业发展的另一个重大因素就是各类竞争者。因此，企业营销人员要善于识别各种竞争者，并采取不同的竞争策略。通常，企业面临的竞争者有：

　　1 愿望竞争者。即消费者想要满足的各种当前愿望(如娱乐、购物、旅游)。

　　2 一般竞争者。即能满足购买者某种愿望的种种方法(如决定购买娱乐用品时，是买组合音响还是录像机)。

　　3 产品形式竞争者。即能满足购买者某种愿望的产品的各种版本(如微分销系统的各种版本)。

　　4 品牌竞争者。即能满足购买者某种愿望的同种形式产品的各种品牌(如长虹、康佳、TCL等)。

发展中小微企业

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