微商城产品同行竞争激烈，怎么打价格战？

[ 微商运营 ] | 2016-11-23 17:15:47 | 浏览量：5246

　　微商城运营过程中，价格战虽不被倡导，但也难避免。微商城产品同行竞争激烈，怎么打价格战?

　　1、主动进攻

　　快速占领市场，尽可能抢占竞争对手市场份额。狠、准、稳。

　　主动进攻幅度及规模要充分结合微商城实际情况。站在微商城对应的企业角度，价格战要考虑企业战略。比如，为迎合整个行业竞争的需要，或企业自身为实现快速增长，使企业达到规模效应，大多都可以采取这种战术。

　　主动进攻打价格战是企业主动采取的一种市场攻击行为，大多以策略性产品为“先锋”，及时跟进战略型产品。

　　2、狙击对手

　　细分市场，瞄准目标，有效打击竞争对手，瓜分对手市场份额。狙击目标明确，出手快，速战速决，不给对手喘息机会。

　　这种狙击的价格战介于进攻型与防御型之间，针对性比较强，打击面较窄，但较专注有力。它是企业为更好地进行市场细分与市场区隔而采取的一种“突击”行动。

　　要打好狙击价格战，需注意以下几点：

　　①选准“靶子”，有目标再行动。“靶子”通常是进入该市场的新品牌或当地主要竞争品牌。

　　②所打价格战要一打就准，不可蜻蜓点水，以致半途而废。

　　③切入市场的产品通过狙击，一定要占领对方的市场领域，抢得市场份额。

　　3、巩固防御

　　以牺牲战略性产品为代价，维护和巩固现有市场，并以此扩大销售额及市场占有率。

　　这类价格战通常是企业迫不得已采取的市场防御行为。当领地有“强敌”入侵，企业为保全市场，往往会采取这种防御型的价格战。

　　微商城在采用巩固防御价格战要注意以下几点：

　　①参与价格战的产品一定要有侧重点，要针对竞品的主要规格选取相应的产品参与价格战，不可全线参与。

　　②“参战”产品尽量选用新产品，因为价格战过后，这种“炮灰”产品往往不再具有保留价值。

　　③防御与进攻尽量结合使用，于防御中体现进攻的成分，乘机扩大市场份额。以求“一箭多雕”。

　　微商城产品同行竞争激烈，既然避免不了价格战，那就沉着应战，选择适合自己的方式或主动出击或被动防御，让自己处于不败之地。

微商城产品竞争价格战

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