中小企业市场营销推广流程和方案

[ 分销运营 ] | 2016-10-28 17:43:43 | 浏览量：4893

　　企业运营通常都会根据市场需求设置一个市场营销方案，相对来说，大多中小企业并没有具体的市场营销流程，大多营销方案都是领导者根据目前市场需求临时起意，这其实有一定的风险。

　　企业运营即使需要根据市场环境的改变而改变，但具体的市场营销流程和方案还是要有的。中小企业市场营销推广流程和方案要怎么做?

　　1、市场机会分析

　　中小企业须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。通过对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究，以及对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。并检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。

　　2、目标市场选择

　　研究并选择企业要进入的哪个市场或某个市场的哪个部分。目标市场的选择是企业市场营销战略性的策略，应细分目标市场，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，再结合公司现状进行选择。

　　3、市场营销方案确定

　　中小企业市场营销方案的制定主要体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业需优化组合自身可控的各种营销要素，如质量、包装、价格、广告、销售渠道等。重点应放在产品方案、价格方案、渠道方案和促销方案上。

　　4、市场营销活动管理

　　中小企业市场营销活动管理离不开营销管理系统的支持。如：

　　(1) 市场营销推广计划。市场营销长期推广计划和短期推广计划缺一不可。一个是决定企业的发展方向和目标，另一个是为了一步一步实现长期计划。

　　(2) 市场营销推广组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，组建一个高效的营销推广组织，对组织人员进行筛选、培训、激励、评估等。

　　(3) 市场营销推广控制。每个计划的实施都存在不可控因素，需要控制系统来保证计划顺利实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。

中小企业营销推广

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