微店铺拼团活动怎么玩?

   拼团,即不同客户拼凑起来,达到一定人数后即可享受低价优惠的活动。微店铺拼团活动怎么玩?

  一、确定业务范围

  综合自身因素及微店铺情况确定产品的业务范围。

  1、全国范围:全国范围的产品以不易损耗的产品为佳,或者在全国范围内有连锁布局。全国性业务范围的特点是消费群体大,如果基数做大了发展会很快。但是另一方面,成本和市场竞争对手会是产品推广的硬伤,如果产品相似,就得拼时效、拼服务、拼公司实力了。

  2、快递到达范围:如果配送要依靠快递公司,那么业务范围就被圈定在快递到达的范围内。这类特点在于产品只需设定在一个点,然后由快递配送,无需铺设连锁,花费成本相对较低,产品供选择的品类相对较多。

  3、同城范围:针对保质期短的产品较适合同城范围,如生鲜蔬菜。或者门店自提、自建物流送货上门、同城快递,都属于同城业务范围。

  二、初始用户积累

  微店铺建立初期,需要从零开始积累用户。初始用户积累方法通常是先用地推方式将用户引到线上,再通过线上活动维护用户。地推的地点须人口密集,人流量大,如商场、车站、学校、办公楼等,这些地方人流量较大。

  三、拼团运行

  用户积累达到一定基数后,就需要在一定时间段内(通常为3个月)做一次数据分析。建议在平常拼团过程中设置成多价格多规格模式。

  数据分析内容包含:

  1、客单价:由于拼团模式的一些限制,单一的一个规格无法分析出实际客户的购买力,用多规格多价格模式分析增加的销售额占比。

  2、粉丝级别:通过规格项购买数据的分析我们可以划分客户粉丝档案,并得出高中低粉丝的占比情况。

  3、产品结构:根据高中低粉丝占比情况,我们去调整商城产品结构,调整商品库存保有量。

  微店铺拼团活动不能只是单一的拼团。还可以伴随积分兑优惠券、满多少包邮、增加客户自由可选性、增加新用户专享、限时抢购等方式提高客户粘度。

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