做好微分销,给客户一个接受你的理由

   做好微分销,给客户一个接受你的理由。可以抓住用户心理,也可以用其他方法。

  1、核心产品

  不管你分销的是什么产品,都得向对方传递产品的核心价值。

  2、功能优势

  人们总习惯为自己找理由。客户在购买商品的时候也一样。作为微分销商家,要给他们一个至少看起来是合理的解释。例如微分销系统,能够快速推广客户产品,提供免费试用等等。

  3、独特卖点

  所谓独特卖点,就是产品独一无二的销售主张。

  做法如下:

  ①产品服务独特。

  很简单,定位里倡导不做第一,就做唯一。实际上做了唯一必然也就是第一了,卖点足够独特,用户更容易注意到,并聚焦。

  ②紧贴客户需求。

  如果你在设定卖点时,只考虑优化产品,不考虑客户真正需求,那是无法产生有效地转化的。

  ③描述简单精炼

  阐述卖点时简单明了,让客户一看就懂。有些商家喜欢辞藻华丽说一大堆,结果客户耐着性子看完,仍然一头雾水。这里不是高考作文,客户也没耐心看你罗里吧嗦,简单粗暴反而更有效果。

  4、精选赠品

  送赠品,目的是配合你的核心产品,刺激客户的购买欲望,加快成交速度。你要配合“零风险承诺”一起用。即使客户购买之后对你的产品不满意,选择退货,他仍然可以保留赠品。

  赠品要精选,不能太随意。

  ①必须有实用价值的产品。质量不能太差。

  ②必须是免费的,但你也要塑造价值。

  ③最好与核心产品相关联。

  ④赠品成本不能大于你的利润空间。

  5、保障零风险

  在产品销售中,除了信任问题,就是风险问题。即使用户相信你,有意愿购买,也还有担忧。这时就需要一个零风险保障:只要客户不满意,就可以退货或者退款。能给出这种保障,前提是你的产品质量就必须靠得住。

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