后电商时代，电商如何寻求突破发展？

 　　近几年内，国内电商发展飞速，创业者也如雨后春笋般层出不穷，这些年不知带出了天猫、京东、唯品会、聚美优品等这样的电商企业，但是也有许多企业默默淡出了视野。据了解，目前，淘宝和京东在国内电商领域的份额占到了90%，如何能够把握形势，让企业在巨头口中夺食，成为创业者成活的关键，电商已经是红海，那么在这样的情况下，电商如何寻求突破发展?

　　这么多年，中国互联网有非常明显的周期性，每3年一个周期，过去三年是PC电商的周期，PC电商领域能够上市的公司基本都已上市。VC、投资人在电商领域投了几十亿美金，最后只跑出了阿里、京东、唯品会、聚美这几个公司。为什么以前电商很火，但是现在大部分公司都已经默默无闻了。很明显后电商时代来临。

　　1.电商移动化

　　后电商时代来临的一个明显特点便是电商购物移动化。中国电商目前比较显著的现象是移动化的速度很快，淘宝前几个星期在投资人大会上披露已经有80%的交易发生在移动端，中国消费者转向移动端的速度越来越快。PC电商的故事现在已经没有人会投了，在移动电商的机会还是会有的。所以在移动化的趋势下，如果你还做PC网站，会让投资人觉得你很奇怪。

　　目前电商发展，淘宝和京东依然占据了近90%的市场份额，那么如何才能在这样的情况下发展突破?

　　1.和淘宝差异化

　　首先是商品差异化，如海淘，更高端，档次也高一些;其次是用户群的差异化，比如是针对某个细分的用户群提供更好的产品和服务;最后就是购物行为的差异化比如大家都是买衣服穿，结果你搞个平台大家都租衣服穿，新奇有意思而且钱也花的不多。

　　如果跟淘宝很类似，那如何跟淘宝去比，淘宝商品的丰富性非常大，购物体验也非常好，创业企业在商品的丰富性和用户体验上很难有显著的突破点。

　　2.从GMV演化为关注每个活跃用户的贡献

　　阿里宣布从今年二季度开始不再公布季度GMV数字，只公布年度GMV数字。过去几年电商最大的教训就是片面追求GMV的增长，要数量不要质量，刷单盛行，用户留存和重复购买率低。一旦停掉广告和补贴，用户一下子都消失了。如果公司CEO片面追求GMV，那下面的员工肯定会想怎么去刷单，怎么盲目扩大产品线，靠补贴优惠券等强刺激做大销售额等一系列的手段，这对公司都是有百害而无一利的。

　　相反创业者更应该关注活跃用户到底每年能够贡献多少消费和毛利，这就包含了客单价，重复购买率，单均毛利等关键的运营指标，更能反映一个电商企业的运营健康状况。

　　3.网红经济成为突破口

　　为什么这两年网红和粉丝经济会这么火?主要是因为流量太贵，无论是线下还是线上的流量都太贵。现在寻找新的流量入口，网红和粉丝经济是一个新的机会点，这也是历史螺旋上升的规律：在古代时期，由于交通和信息传递都很不方便，名人的影响力也主要局限在当地，例如杜十娘是京城名妓。为什么在过去一百年会出现全国甚至全球性的明星?因为信息传播的速度大大加快，电视台、广播台、交通都令传播速度加快了，所以流量高度向头部集中，形成了极少数的大明星。现在有了移动社交平台，每个人都能够成为网红，把自己的朋友圈和粉丝经营起来，成为自己的流量入口，重新回到碎片化的时代，这样网红成为一个新的流量入口。