零售代理的优劣势分析

   【微分销导读】微商在经过了3年的发展,模式也逐渐的完善起来,目前微商的正常销售,就两个模式。一是招代理,二是零售。具体是做哪一块,企业会根据自己的不同情况来具体实施。有些企业就是生产型企业,不懂销售,就要靠招代理来开展自己的业务。有些企业有自己的销售团队,会选择直接销售。但是招代理及零售到底有何优劣之分呢?

  1、零售及招代理之间的优劣势

  平时我们最认同的就是产品一定要进入到终端消费者手里,这样的商业模式才是最合理的,甚至有些人对于别人提到招代理都非常的反感,认为这是传销的模式。既然觉得零售好,零售到底有哪些好处呢?

  厂家直接零售的话,可以缩短企业与消费者的距离,更能够了解消费者的需求,以此不断的完善产品与服务,并且因为中间的销售渠道去掉之后,代理商的利润,可以让利给消费者,企业的竞争力就会提升。就像小米公司,刚开始销售小米手机的时候,就是采用这种模式,以其低价,高品质,迅速成为手机行业的黑马。

  那企业招代理又有什么样的优势呢?招代理可以迅速铺开市场,让企业在短时间内占据最大份额的市场,让企业的知名度提升,抢先攻占消费者的心智,让企业迅速做大,建立行业壁垒,让其他同行难以追赶,同时降低企业的运营成本,可以规避一定的运营风险。简单的说,招代理可以迅速扩大市场,让企业的利润快速增加。还以小米公司为例子,小米手机刚开始是厂家直销,但是后来很多厂家都从小米官网购买手机来销售,也算是小米的代理商,针对于小米市场份额的增加,起到了非常大的作用。前期小米一直没有承认代理商的存在,但是李雷霆了解到在2014年的时候,小米官网论坛明确给出了小米在天猫及京东平台的经销商的链接。企业想要快速发展,还是要招代理,共同开发市场。

  招代理的优势也就是零售的劣势。零售的优势,也就是招代理的劣势。两者都是正常的商业行为,所以,只要合法,只要消费者能接受,那就行得通。

  微商这块,零售好,还是招代理好?

  很多传统的电商人,都觉得直接零售这样的商业模式才是最好的。但是,微商有一个独特性,就是需要服务顾客,这点是其他任何平台都无法比拟的。都知道微信是强关系,是非常好的售后服务平台,这也就意味着,微信本身的强服务型的特点。做好服务的好处就是,顾客的回头率会非常高,但是缺点就是,不能够接待很多的顾客。

  2、如果是厂家自己销售,要想做好客服这块,如果想更进一步的扩大市场,那客服人员这块,就要招聘很多,对于企业自身的管理等等各个方面要求就会高出来很多,不利于企业的发展。

  如果说这块外包出去,就是让别人来做客服,企业自身只做推广,那客服的管控力度就会非常小,这样就没办法更好的服务顾客。而且现在专业的客服公司并不是很多。

  但是,如果招代理,就不一样了,首先,代理可以管控,从服务及价格方面都能够很好的控制,其次,代理因其自觉性会比员工更加的积极,而且,同样数量的代理跟同样数量的员工相比,企业肯定是管理代理会更容易很多。所以,对于微商企业来说,招代理是非常必要的。

  目前微商模式,到底哪种模式最好?

  3、目前的微商有厂家直接销售型的,这样的商家,代表企业有很多,但是刚才上面也分析过了,这样会对于企业的发展有一定的限制。

  然后就是传统的多级别代理模式,代理只能从上家那里拿货。这个模式的优点在于,能够快速的铺货,但是缺点也是非常明显的,需要拿货,下级代理正常只能从上家那里拿货,能卖掉还好,卖不掉就全靠自己消化。就像很多知名的微商护肤品牌,如肥皂、面膜这类的,2013年和2014年火的不得了,但是真正卖掉货的微商代理却很少,这也直接导致了2015年5月份的断崖式下滑。

  还有一种模式,就是多层级类似于直销型的招代理模式,这个模式就是代理可以拿自己下面超过3代的提成。这个模式的优势在于,能够快速的扩大市场份额,代理商就是消费者,消费者也可以成为代理商。但是,这个模式最终的结果就是,大家都在招代理,想着如何让别人加入,自己赚钱,而不是真正的去销售产品,一般这种平台的产品,都很难通过正规的渠道销售出售区的。并且这个涉及到比较敏感的问题。国家有明确的规定,人员在三十人以上且层级在三级以上的,就被判定为传销。如云在指尖及WV梦幻之旅,已经被国家工商局明确定义为传销了,这种违反国家规定的,果断不能去做。

  结合上面的几种优点和缺点,对于代理商来说,最好就是,少拿货就可以卖货,下级代理可以超越上级代理,层级比较少,但是仍能够有较大的发展空间。对于企业来说,能够最大化的招收代理,扩大市场,同时不违规。结合上面的因素,三级分销就非常合适。

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