微商成也面膜败也面膜

   【微分销导读】微商始于微利于信?微商能够起步,靠的是信用,微商遭遇滑铁卢,也是因为微商不被人信任。微商可以说是成也面膜败也面膜。微商能够红火起来,面膜的功劳不小,但是微商迅速的消亡,也是面膜微商在推波助澜的。

  朋友圈微商的“原罪”,归结起来是模式的问题。在过去2年的发展时间里,微商的模式几乎等同于“层层代理”的模式。层层代理想要持续下去,必须持续能拉到更多的“人头”;层层代理要想持续,必须保证每层代理都能分到足够的利益。

  正因为如此,微商才会充斥各种洗脑言论和“传销式”拉人头的推广方法;也因为如此,微商渠道的产品才被很多人认为“高价低质”,并且几乎都集中在化妆品类目,同质化现象严重;最终导致微商寒冬的降临,大量朋友圈微商黯然离场。

  为什么朋友圈微商会被认为是“传销”,因为货都囤在渠道中了,这在2015年上半年还是很常见的事情,也是一种很危险的信号。正如万能的大熊所说,一个企业卖了几十亿的货,不知道这些货到底卖哪里了,这本身就是一种危险的信号。当渠道的囤货压力达到顶值,这条渠道可能一夜之间毁掉。

  渠道囤货的模式在于,可以获得迅速的发展,得利益的是品牌方,受伤害的则是渠道,绝非长久之计。这种模式在2015年6月分崩离析,最终还是要以动销为王。这也是为何很多品牌进入后,会更加重视终端的销售,因为囤货是玩不长久的。

  品牌微商将获得更多优势

  微商的渠道成本几乎为零,但这也意味着用户的粘性和留存率越来越低。营销中有句话叫“用户在哪,广告就做到哪”。现在大家都知道用户在微信上,但在微信上找到精准的用户似乎不那么容易。微商已经进入了考验产品和重运营的时代。

  品牌微商,微商概念始于一些美妆品牌,比如俏十岁、思埠等采用朋友圈作为销售渠道,结合传统代理制进行销售管控,后被称为微商模式。用一句话概括:始于品牌,兴于社群,重构于平台

  整体来看,微商正在朝健康理性的状态发展,但由于产品太过于大众化,营销方式上缺乏特别的创新,加上市场环境还不是很成熟,致使发展有些滞后。尽管如此,但依旧表现出了它的强劲的发展趋势。

浙江省软件协会 | 双软认定企业 | 软件企业编号:浙RQ-2016-0157 | 增值业务电信许可证:浙B2-20110469

杭州市余杭区利尔达产业园1幢7楼

© 2008-2024 版权所有 杭州启博科技有限公司

浙ICP备10006774号-29

启博微信分销系统欢迎您!
我是您的电商专属顾问,免费获取1对1咨询!
客服热线:4006 026 360

电话咨询

免费试用

预约演示

获取方案

2022 春耕计划 好礼相送免费体验 火爆全网的小程序

社群团购 + 新零售方案 + 跨境电商分销 + 视频号分销方案 + 私有化企业定制方案,更多专业方案免费获取……

立即获取方案

电话咨询:139-0650-1422

我是您的专属增长顾问
扫码加微信 领取开店礼包
扫码添加丨免费咨询
联系电话:139-0650-1422
启博微分销商城系统 演示商城

公众号微商城

小程序商城

社区团购