微分销平台——破局微商?

  【微分销导读】从最初的包括央视等电视媒体的报道看好,到年中大量微商丑闻的频频爆出:毒面膜、层层代理压货、微商正面临着极大的市场信任危机。被市场过度催熟的微商一次次被推向舆论的风口浪尖, 千疮百孔的他们纷纷开启自我救赎模式,目前已有不少的微商在困境中硬生生的杀出血路。

  “大代理”模式看似科学,弊端也很致命

  大代理模式是目前厂商选择比较多的模式。美其名曰“合伙人制”,厂商通过高效地控制这十来个“大代理”,来实现向二三四五级代理海量压货,可以通过少数的管理,就可以运作上千万的流水,看似科学,弊端也很多:

  1.厂商的命运会被代理商所挟持。

  代理商不是自己的团队,唯利是图的他们绝无忠诚度可言。代理商跟了竞品,突然不干了等各种不确定因素往往会左右厂商的发展。这情况可以让一个厂商分分钟作死,也可以分分钟起势。

  2.战线太长反应慢。

  市场的反馈是从末端“分销商”触及的,当“下级分销商”把市场的真实需求状况层层反应到厂商的这个时间,好多品牌都死了好几回了。

  “大代理”模式有弊也有利,在这个去中心化的时代,聪明的厂商探出了一条新路,“分销平台”模式。砍去中间的层层代理商,通过分销平台直接连接消费者,他们同时又是代理者。有效规避“大代理”模式的各种弊端。

  “分销平台” 让微商赢来了春天?

  分销平台把厂家跟消费者直接连通了起来。分销平台消费者即代理者,不用囤货,并且通过技术支持使平台能够实现统一的管理。可以把客户、好友和粉丝快速转化为分销商,一店变多店,引爆社交关系链,也不用担心大代理模式的致命问题,听起来像神话,很多人以为微商的救命稻草来了!但是此模式在实际操作起来有一定的问题,这种直销模式普遍不存在一级级的代理模式,利润就没有代理模式来得可观,售卖动力欠缺导致售卖速度慢,与大代理模式成熟的代理体系、强势的向下压货能力相比,分销平台使得品牌占领市场的时间会变长,从而面临的同行竞争会更加大。

  微分销平台破局微商?

  不论是传统企业还是商品渠道流通,越来越看好此种模式。一来不会被大代理挟持,二来下级分销商也是直接从厂商拿货,无中间利润环节,市场售价偏低,到手利润也可观。然而此模式的成功需要做好两个功课, 两者相辅相成,不能顾此失彼:1、 有持续的社媒营销推广,源源不断的获取更多的优质分销商来咨询2、 专业的招商话务团队,实现成单转化;后期进行代理金额升级此厂商一直在微播易做社会化媒体精准投放,近期投放金额从一个月十几万飙升近百万。在微商市场的月流水亿级向百万级下滑的大背景下,还敢这么大手笔投放,可见社会化媒体精准投放的效果很赞,更可见“微分销”模式的优势非同一般。

  工欲善其事,必先利其器

  对微商而言,模式固然重要,但单单的模式肯定不会成为整个微商的救命稻草,这个乱像百出的行业更需要产品、模式、制度、团队、系统、技术和传播等多方面整合运作与支持。同时微分销平台的到来也不会取代代理模式,好的微分销系统效果事半功倍。

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