如何“高段位”杀出重围?

  拒绝套路!中秋借势营销案例:如何“高段位”杀出重围?

  

  中秋佳节将至,作为中国最重要的传统节日之一,中秋营销早已成为各大品牌和商家朋友们每年的营销重点。毫不客气地说,“凡节日皆可为热点”,每逢佳节,都是受众情感共鸣和社会联系的重要时刻,此时开展营销活动,总是能达到事半功倍的效果。

  那么,商家应该如何做好节日营销呢?在中秋国庆双节齐庆的日子里,借助多样化的百种营销工具,再加上一些创新玩法,顺势而为,助力商城销量突破新高。

  回归产品本身

  抢占盲盒营销赛道

  今年,阿里巴巴推出了一款“盲盒月饼”,第一层为常规的传统月饼,第二格随机放置3只公仔,分别来自阿里动物园大家族的32位成员,从飞猪、蚂蚁金服、闲鱼到盒马等等,推陈出新让这款月饼礼盒在各大社交媒体顺利出圈。

  尽管月饼本身没有大做文章,但因为融入时下流行的“盲盒”元素,抓住了消费者的猎奇心理,依然能够让人眼前一亮。

  那么,在商城营销中,应该如何利用“盲盒”来借题发挥呢?让我们来看看如是心商城是怎么做的。

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  如是心商城(本文案例商城均由启博提供技术支持)在中秋节之际推出了一款中秋限定盲盒,盲盒内容为黄精系列产品若干,据称可享受保底价值1000元不等的好物礼盒。

  产品一经上架,就配合在朋友圈、社群、公众号等渠道进行宣发,广而告之。这款高性价比中秋盲盒的定价为498元,附赠450份锦鲤抽奖名额。在这款商品的首页上,提示用户充值3000元即可成为订货商,这个身份不仅可以享受7-9折的福利价,还可以通过推广获得平级推荐奖和下级拿货价差。

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  一举两得,此次中秋营销活动以盲盒的形式推出,不仅可以带动产品销量,也可以借势将消费者发展为合伙人。

  对于消费者来说,申请成为合伙人后即可享受折扣拿货价,之后也可以享受相应的推广分佣奖励,达成了让消费者从买家到卖家的双赢局面。

  以中秋主题直播破局

  强力造势宣传

  9月8日,有群匠农社通过 启博·拍对直播 开展了一场中秋专题直播,上架助农合伙人招募链接、秒杀超低价直播专属福利、抽奖送中秋礼盒等福利轮番上阵,不仅提升了消费者在直播间的在线时长,也加深了与用户之间的互动。

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  全景近距离的直播讲解,让消费者更清楚地了解商品属性,促进了新用户的转化,也有助于老客的复购、增购。

  在商品选择上,有群也倾向于给消费者推荐带有”中秋“属性的产品,如渔礼记大闸蟹礼券、内蒙大草原羊肉套盒、国潮冰皮月饼礼盒等商品,满足当下消费者迫切的送礼需求。

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  以直播的形式发展 助农合伙人 ,上架助农合伙人招募链接,用户直接下单购买198元即可获得有群合伙人-助农团长资格,升级为助农经理和助农总监后还可以参与团队业绩分红,坐享团队收益。

  从团长起,就能够享受商品推广佣金及同级推荐奖等权益,每邀请一位朋友成为助农合伙人即可一次性获得89元的推荐佣金,相当于邀请两位朋友即可保本。

  线上销量稳步增长

  借助营销工具

  中秋就在眼前,想必大家已经从各大品牌丰富的营销活动中感受到了这份浓浓的节味儿,那么商家朋友们应该如何通过微分销开展营销活动,促进销量增长呢?让我们移步下面几个商家案例。

  01

  员工内购价, 设置分佣奖励

  蒙牛常温优品汇于九月初上线了中秋限定款奶卡,包含特仑苏、纯甄、真果粒等不同类型的品牌畅销品,并设置员工内购价,购买奶卡后用户可以选择快递或自提两种方式。

  对于蒙牛这个国民企业来说,既体现了员工关怀和企业文化,也在可以将自己的员工转化为消费者,利用口碑传播不断推销奶卡,一定程度上带动产品的销量。

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  九月中旬,蒙牛推出新疆水果卡+奶卡的中秋卡券组合,在享受员工内购价的同时,还针对这款组合商品设置了无等级差别的分销佣金,此次活动的所有产品,分销均按照1%的佣金提成,此举在丰富产品形式的同时,又刺激了分销员推广带货的积极性。

  02

  爆款秒杀价,买赠促进复购增购

  早康枸杞将部分高客单的产品设置爆款秒杀价,尤其是热门&高销量的产品,被推广到朋友圈之后会迅速转化出大量订单。

  同时针对低人气商品设置买3赠1的优惠活动,可以有效提高客单价和订单数,为商城冲销量。

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  03

  通过送满减券,转化潜在客户

  烟酒茶这老三样素来是中国人送礼的不二之选,其中茶叶在这三者中则是相对最健康的礼品。今年中秋节,归岭茶品就通过发放 全场通用满减券 ,用低门槛、广撒网式的营销活动,吸引潜在客户下单。

  在启博微分销商城后台,还支持设置会员关怀券和新客优惠券,包含用户召回、会员拉新等使用场景,刺激新老用户消费。

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  04

  线上低价拼团,引流到门店自提

  中秋预热期间,酒小宝在微信私域流量池中,利用社交传播,迅速通过“多人拼团”裂变拉新,设置低价拼团吸引消费者眼球,选定的团品价格明显低于市场价。

  综合考虑降低裂变难度和拉新效果两个因素,酒小宝在拼团人数的选择上也有所考量,单个产品设置了三级拉新门槛。

  例如这款守护者西拉赤霞珠,3人团价格为128元/2瓶,8人团为68元/两瓶,20人团则仅需29.9元/两瓶,对于刚需客户和价格敏感型客户而言,具有十足的诱惑力。

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  针对低价引流品,酒小宝在线上开展拼团,引导用户到就近的 线下门店自提 。不仅可以为门店引流,还可以带动超市其他商品的销售。

  如何进行持续、良性的营销?深刻理解消费者需求,结合产品自由属性,正确传递品牌价值观,才能赢得用户的信任和口碑。

  以上,启宝对于中秋营销活动的商城案例分享到这里就暂告一段落啦,希望能给大家今后设置营销活动带来一丝灵感和参考,期待各位商家朋友们国庆的亮眼表现,在此先预祝大家中秋快乐,团团圆圆!

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