微商行业阵痛之后，成交量直线下滑

　　【微分销导读】微商在2103年被提出，至今尚未有严格的定义。一般认为，只要以微信为主要的传播、咨询、成交平台的电商就可以理解为微商。此种新兴的商业模式起源于何时、何处已不可考。较为认可的说法大概是在2013年初，最初的形式是通过微信朋友圈推广海外代购业务。

　　微商在2014年是人人追捧的职业，到了2015年，微商却变为了人人喊打，仅仅一年的时间，微商为何会沦为如此地步?“假货多”、“朋友圈恶意刷屏”、“骗子多”的现象太多了。

　　微商被曝光之后，行业实际情况的的惨烈更让人怵目惊心：

　　1、成交量急剧下滑

　　以国内某化妆品厂商为例，去年全年销售额超过3000万，而今年已经过去了四分之三，成交业绩却连去年的三分之一都未到。这并非个例，事实上和厂商相比曾经风光一时，遍布全国的“微商团队”更加惨烈。少数幸运者还可以依靠存量代理和销售惯性苟延残喘一段时间，更多团队遭遇的则是断崖式的销售下滑。业内有句戏言：曾经干微商两个月可以买辆法拉利，现在连油钱都交不起。虽属戏言，实在并无夸大之处。

　　2、团队分崩离析

　　“团队”是微商行业特有的一个名词，名为团队，实则为利益导向型的松散型组织。在行情好的时候，团队能够以利益点为共同诉求形成凝聚力。一旦行情转向，这种组织结构会如同建设在虚空的楼阁一样迅速倒塌。

　　团队成员的分化和离散是微商行业2015年来最显著的一个现象：很多成员因为迟迟赚不到钱，选择了放弃;有些人追求更高的利润，铤而走险选择了传销;有些人自己开始做三级分销。大一点的微商团队，几乎每天都有成员离开。在过去，得益于源源不断加入的新人，这些团队得以维持甚至壮大。一旦补充的源头被切断，团队们几乎都处于坐吃山空的尴尬境地。

　　3、假货伪劣产品以及骗子愈发猖獗

　　“当资本家享受过100%利润的时候，他们不会停步，他们开始追求200%的利润。”过去，人们常用上面的一句话来形容资本追求利润的疯狂，今天在微商行业这种现象有过之而无不及。因为微商行业主要依靠层级代理机制吸引流量，每一层代理的分润都必不可少，这点就决定了行业的“爆品”几乎都集中在化妆品等少数几个高毛利的类目上。唯有如此，才能在“喂饱”下层代理的同时能够让生产厂商和核心顶级代理有利可图，而且事实上扣除掉渠道分配利润之后，生产商及大代理的利润率仍然远超其他传统行业。

　　在产品虚高价格的支撑下，产业链条中上层的成员普遍享受到了一场血的盛宴。但即便如此，很多人仍未满足。不少有生产能力的厂商开始压缩生产成本，因为他们发现产品的销量主要依赖于利润率而非品质，依赖于招商而非终端销售;一些不具备生产能力的微商开始代理假货，因为他们发现这样不影响销售而且利润率更高;更有不法份子走上欺骗、欺诈的无本万利道路。

　　是微商的不自律导致了微商目前的困境，微商的不道德，在金钱赤裸裸的诱惑之下上演商业文明以来最丑陋的一幕，让微商深陷泥潭。行业的舆论评价和公众印象在此情况下一落千丈，带来的直接影响是产品的终端销售以及新成员的流入变得前所未有的困难。一大批底层代理因为迟迟未有动销而死亡流失，随之又引发多米诺骨牌效应，给行业带来飓风式的破坏。

　　尽管遭遇了席卷全行业的阵痛风暴，微商仍然顽强得活了下来。尽管大部分人仍然处于迷茫之中，少数先行者已经开始理性的探索。

　　未来的微商，必然会走向行业自律、产品规范、操作专业的道路。眼光、勇气、选择不再会是成功的最主要推动因素，取而代之的是资本、人员、产品和商业模式的实力以及创新。这对那些过去依靠粗暴方式获得成功的人来说是灾难，个体微商需要经历不短时间的痛苦适应期，但长远看却是行业能够持续生存、发展和壮大的根治药方。不少既得利益者仍然沉迷于过去的辉煌，不愿意变革，但它们终将被时代的洪流抛弃。只有那些正视不足、愿意改变、能够改变的企业，方能够在这场阵痛中生存下来，笑到最后。