从人货场的角度去看零售

[ 微商运营 ] | 作者：小启宝 | 2021-04-19 17:37:21 | 浏览量：1546

　　自从新零售这个概念被带火了以后，各行各业都在提，有些人说有创新的不一样的东西才叫做新零售。个人认为，零售离不开人、货、场三个元素，只是围绕着其去改变。比如说电商算不算新零售，如果是针对传统零售来说，肯定也算是新零售，无非是在场这个元素上做了改变，将原本实体的变成了在网店上进行销售。其实在零售上并没有出现新的东西。新就是对三个元素进行提高优化。社群团购

　　人货场的协调

　　1、从人上来说，怎么提高人这个元素，传统零售其实便是从求过于供的情况，转变到现在的供过于求。关于人现在能做的便是服务、定制化的东西、方便，从客户的视点去考虑如何销售产品，因为同质化的东西多了，竞争剧烈了，需要更细分的去做产品，全盘通吃的历史已不复存在，需要做到人无我有，人有我强方能立于不败之地。社群团购

　　2、从货的视点来说，走三个路线：

　　a. 品牌，培养忠诚的粉丝，放弃无用的客户群体。高端品牌例如，LV、迪奥、iPhone手机等，让粉丝如痴如醉，可是客户群体有限。

　　b. 定制化产品，满足个性化客户群体的需求，定制家居（尚品宅配）、智能家居（小米之家）、服装定制等，满足不同人群的需求。如何开微店

　　c. 大众化产品，降维消费，优衣库、zara、连锁酒店等大众化消费的产品，性价比高，每个人都能消费得起。

　　3、说说场，传统实体店搬迁到网店，打击了实体店的生存，可是现在网店的成本也很好，新入行生存也很难，现在提倡网店+实体店的结合模式，如小米、瑞幸咖啡，短期来说能够很好的弥补线上线下各自的缺点。

　　以后，大多数交易都只存在于线上，在5G、AI、混合虚拟成熟后，许多实体店将消亡，5G成熟后应该能革许多职业的命，结合云计算及混合虚拟能满足你购物的任何体会，如同亲自在现场一样，而这都是很简单的随时操作，以后实体店会消失，关于那些需要人亲临的才能更好的存在，其他都将被取代。

　　所以说人、货、场这三个元素是新零售的关键，都是围绕着它在变化。

　　如何开微店