双11美妆品牌吸粉大招的奥秘?


    2020上半年化妆品零售额同比+21%
    2020上半年化妆品零售总额1477亿元。2020上半年社会消费品零售总额同比下降10.9%,而化妆品行业零售总额同比仅下降0.2%,4月逐步恢复,6月同比增幅达20.5%。
    今年1月至6月全网线上最热卖的品类是面部护理套装、面部精华和面膜,其中面部精华同比增速高达55.52%,成为市场规模第二的品类。

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    数据来源:国家统计局
    图片来源:CBNData
    近年来,美妆电商渠道的爆发对行业起到了强有力的推动作用。在电商渠道具体开拓过程中,新模式的社媒营销以及直播电商的兴起则为品牌方提供了新的工具,基于强关系的社交电商达成裂变式传播的效果,为品牌扩大客群覆盖以及刺激原有客群的消费意愿带来重要帮助。
    在如此大规模的美妆市场中,各大美妆商家应该如何从众多品牌中突出重围,刷新成绩!
    这一期,启宝微商城分销就来带大家一起看看高端奢华美妆品牌——梦泉美妆是如何经营的?
    梦泉玫瑰园MRS
    梦泉源于法国巴黎,梦泉Mooncherry护肤品牌主打产品分为护肤和彩妆两个系列,结合亚洲人皮肤改良的高端奢侈品牌,所有爱美爱生活女性的共同的事业,追求“我的肌肤不会老”的秘诀,把红酒抗衰老面膜及花蜜青春系列,拿破仑雄狮系列产品逐渐推向国际市场,并且得到广大女性的追捧。

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    为何选择启博云商城系统?
    梦泉的四年微商之路,从0到7亿,从一个小团队到10w+的代理团队。
    这也让梦泉开始考虑团队的管理问题:数10w+的大团队,仅仅靠内部的管理制度,远远无法实现人员的精细化管理,他们需要一个更有序、更高效的系统来对团队人员进行有效管理。
    梦泉带着这些品牌的经营管理问题联系到了启博云,目的有三个:一是,线上卖货扩充销售;二是,实现有效、高效的团队管理;三是,通过启博云帮助自己实现会员数字化,逐渐转变传统的批发卖货的微商模式。
    梦泉希望把代理团队的信息放到线上运营,将数据可视化,为后期运营提供精准的反馈,为目前繁琐的奖励机制的结算提供方便。
    上线7天会员数突破30w+

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「梦泉玫瑰园」在启博云的帮助下,上线了品牌的微信商城,线上、线下的深度联动、运营从此步入了一个新阶段,通过分销裂变,将爱与美好传递给更多爱美的女人。「梦泉玫瑰园在启博微分销商城上线后,7天内会员数突破30w+。」
    那么,「梦泉玫瑰园」微商城的奥秘是?
    分销吸粉模式
    梦泉玫瑰园除经营护肤品之外,还有母婴类、私护类、服装类、家居类等提高商城的流量的商品。商城以分销模式为基础,打造集会员管理、代理分销、商品分类、营销活动等为一体的垂直消费商城。


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    商城玫瑰区域的所有产品,无论原价是598元、498元、398元,推广价格都是59.8元。
    这一活动不断吸引更多优质客户,打造更多高销量的明星产品,还能为商城带来更多流量与销量,进入商城的每一个人都有机会成为商城的经营者,与商城共享招商权。
    同时,梦泉玫瑰园也是一个创业商城,商家将商城的经营权交给了区域合伙人。通过分销返佣、让利会员为商城带来大量的粉丝群体,加上优质的产品品质,为忠实粉丝的培养打下了良好基础。
    商城系统积分运营
    为了重视会员活跃度的提升,「梦泉玫瑰园」把积分运营作为其中最重要的一环。为此,设置了一系列的积分活动:会员每日签到送积分,连续签到可以单独奖励多倍积分;会员成功分享商城链接或分销名片获得额外积分;特别赠送生日积分、互动游戏积分等;
    这些会员积分可以在用户下单时用于抵现,购买商品;会员积分还可以兑换商城中的主推产品。

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    积分商城是商家实现客户留存和复购增购的运营玩法。对于商家来说,单一的线上销售模式,往往存在拉新乏力、客户活跃度不高、后期转化率较低的问题,而搭建积分商城,恰恰能够为店铺在拉新、激活、留存这三方面提供帮助。
    积分运营的在于让客户主动去获取积分,保证了客户与店铺的互动频率,还可提高客户的忠诚度,甚至可以为打造爆款和营销活动提供客户画像和消费习惯等数据支持。
    “
    「在启博云微商城分销的帮助下梦泉玫瑰实现了销量奇迹,而决定这一切的关键在于:完备的产品、精准的触达和持续的转化。接下来,梦泉玫瑰的目标明确:希望继续通过启博云微分销让自身团队不断扩大,与代理商们携手探索更多的可能性,将产品带给全世界的女性消费者。」
    商城系统

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