玩转直播秒杀，掌握这些言语技巧就能成功卖货

　　直播秒杀一直是很多商家都很看好的营销策略，可以短时间内带来巨大的客户流量。但是可不要以为直播秒杀肯定能为商家带来更多的销量，因为掌握不好一些策略，肯定不会得到客户的买账。尤其是言语方面的技巧，更需要商家做好才行。下面就让启博小编分享玩转直播秒杀，掌握这些言语技巧就能成功卖货。

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　　1、抓住客户的痛点

　　每个客户都在生活中有一些难办的事情，这一点大家要清楚。作为商家，当然也要抓住这个关键点，让自己的商品与客户的痛点进行对应起来。

　　比如洗发水商家通过话术来跟客户交流，发现客户总是头发出油。此时商家要告诉客户，头发出油的一些危害，还有怎样的原因才会导致出油。得到客户的认同后，商家再去给大家说一些去除头油的方式，当然，此时不要太过于广告化，因为直接的广告不会的的客户的好感。通过拉家常来了解客户的痛点，顺应这一痛点进行交流，这样才能获得客户的信任。

　　2、挖掘客户的需求

　　商家在做直播秒杀的时候，需要通过言语来找寻客户的需求，明确客户的需求，只有这样，客户才会认可自己需求并产生购买的欲望。看到秒杀的优惠活动，也会积极参与其中。

　　举例来说，商家通过与客户的交谈，了解客户的痛点，比如客户总是厌恶厨房的油烟，想要很好的去除这些油烟，那么通过商家的汇总，发现客户的需求就是去掉油烟。然后商家给客户描述一款比较不错的去油烟的清洁剂，此时这件商品就成为客户的需求。接下来商家告诉客户在后面会有秒杀活动，这个时候就会激发客户的购物欲望。

　　3、言语造势，让大家感到机会难得

　　当商家在进行直播秒杀前，还需要做好言语上的造势，让更多的客户有积极参与的感觉。在直播中商家可以告诉大家几点开始直播秒杀，届时会有更多的客户参与秒杀活动。

　　其实对于言语造势很有效果，关键在于主播怎样去吸引客户。如果主播告诉大家在某点开始秒杀直播，会有更加优惠的商品销售，并且讲述这些参与秒杀商品的信息，这样就会提升客户的参与度。

　　4、强调售后优势，排除客户后顾之忧

　　很多客户在看直播购买商品的时候，总是会担心所买的商品不是自己喜欢的，或者是自己使用不了的，所以迟迟不肯下单。其实对此商家如果能够通过直播话术告诉客户自己的售后很强大，这样就可以打消客户的后顾之忧，促进客户下单。

　　售后对于客户来讲，可以更好的帮助其解决购买商品后的各种服务，包括退货等。因此商家通过直播来告诉大家售后有保障，这样就能够给客户带来很大的信心，客户可以放心的去购买商品了。

　　总的来说，玩转直播秒杀，掌握这些言语技巧就能成功卖货。值得注意的就是对于商家而言，在直播过程中往往掌握不好一些语言，在进行与客户交流的时候，没能抓住客户的痛点和需求，因而导致失败。因此商家一定要注重语言技能的培养，只有这样，商家直播卖货才会更加的突出。