微商不会没落但需顺势而为

　　【微分销导读】微商真的没落了吗?不会，这是时代的潮流，移动互联网催生的产物。那么是什么导致微商走向失控的?腾讯的监管缺失只是外部因素，真正导致微商走向衰落的原因则来自微商本身。在巨额利益驱使之下，假冒伪劣产品、分销代理欺诈等乱象层出不穷，逐渐将微商群体推向“劣币驱逐良币”的境地，各种来路不明的微商品牌占领了朋友圈，并以逐层囤货模式迅速扩张，以至于到了后来连微商本身也开始抱怨生意越来越难做了。最终在作茧自缚和微信的打压中逐渐失去了过去的“风光”。

　　腾讯对于微信的定位一向很清晰，既“微信是一种生活方式。”当然在微信上进行商业行为也是生活方式的一种，不过前提是“合法、合规”。微信在移动时代几乎承载着腾讯对商业化的全部构想，早期容忍微商一定程度上也是微信商业化的试水，不过任由微商泛滥于朋友圈也必然会让微信的商业化构想落空。“微信是一把好牌，但是打烂了”，马云曾在公开场合对微信中乱象丛生的微商现象作出如此调侃。假货问题同样也是淘宝的切肤之痛。

　　实际上微信对微商的打压中，既有“破”的一面，也有“立”的一面。通过限制好友上限、封杀微商账号等手段压制微商野蛮生长的同时，也在极力推动微信公众平台以及购物平台下的电商，比如微信官方推出的微信小店系统，以及第三方开发和代运营的微店，微信均持“极力扶持”态度。原因在于，这符合腾讯对微信商业化的战略布局，让商业的归商业，让社交的归社交。将微商“赶出”朋友圈，意在为商业和社交划清界限。

　　所以一言以蔽之，有利于微信商业生态的“微商”是微信官方所扶持的。于是问题就转变为：在符合微信规则的情况下，如何经营好一家微店?

　　拒绝简单粗暴式营销，微商要做得好，产品必须是小而美的。很重要的一点是，微信是跟人相关性特别强的APP，要用信用来背书。而对于微信来说，让商家和用户在微店中形成良性的商业关系，这恰恰是其所希望看到的局面。

　　微信和商家之间是一种双向选择的关系，商家能给微信带来什么，微信又能给商家带来什么，是微信搭建商业生态的基础。答案也是显而易见的，比如数据化、社交化的营销等，恕不赘述。雷军讲“顺势而为”，我们摸清了微信的“势”是什么，然后才能思考如何“顺势”的问题。这两个问题都想通了才能看到潜在的机会。