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社区团购这样玩,商家轻松实现快速+低成本+大批量销货

  大家可能都对社区团购有一定的认识,我们也都可能经历过在社区团购系统上购买过商品。但是,刚起步做社区团购的时候,商家往往不知从何做起,搭建的社区团购系统也无法顺利运营。其实社区团购这样玩,商家轻松实现快速+低成本+大批量销货,下面就让启博小编来给大家分享一下。

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图片来源:摄图网

  1、选品要从生鲜做起

  商家搭建社区团购系统后,目的是为了更好的销货,但销售什么货?如何去销售?这是大家一直想要了解的。简单来看,商家首先要考虑的是选品。社区团购需要怎样选品?什么商品才能赢得客户的好感?

  举例来说,商家销售商品的时候,要走社区团购路线,那么商品必须要符合大众需求,还需要具备较高的消耗特点。生鲜类商品一般是居家都会用到,并且消耗量较大的商品,因此值得选择。

  2、低成本获客

  可能每个商家在经营过程中都会经历这样的情况,那就是不断的做广告来吸引客户,然而这样商家就需要消耗大量成本。在激烈竞争的今天,很显然大的成本投入是不合适的,低成本获客才是商家必须要追求的。社区团购围绕着社区展开吸客,周边邻里都是熟人,因此获客效果会更好一些。

  商家围绕社区展开拓客其实很轻松,只需要找一些小区的业主就可以实现拓客。小区业主可以是商家的客户,经过商家不断培养来转变成为团长,经营社群拓客。小区业主有着良好的小区人脉,因此很容易实现低成本拓客。

  3、团长的选择

  在团长的选择中,正如上文所说的,小区业主是一个好的方向,而对于有着小区附近实体店的老板也可以成为商家的团长。原因在于,团长要具备强大的话术,要有人脉,要被大众信任。而对于小区业主或者小区实体店老板来说,都具备这些特点,因此很值得选择。

  团长这个角色必须要有足够的时间,还要有着与业主一样的眼光,这样才能引动客户消费。作为商家,有必要培养自己的团长,这样才更有效的为自己实现拓客。

  4、社群的运营

  在设置好团长之后,那么接下来就需要做好社群,还有运营社群。作为团长,如果有能力可以自己来经营社群,不过小编建议大家还是建立团队来经营社群更好一些。毕竟社群面对的客户比较多,如果不能做好应对也许会丢失流量。团长+社群维护+商品链接推送员,这样的做法会更有效。

  社群的运营必须要调动起来大家的积极性,让社群活跃起来,只有这样的社群才会吸引客户。每个人都有微信,活跃的购物社群往往会带动大家不断的为群引来流量。商品推送直接给出社区团购系统的商品链接,大家都可以去采购。在系统的帮助下,团长省心,销量也会提升。

  总之,社区团购这样玩,商家轻松实现快速+低成本+大批量销货。也许有些商家会觉得这样的流程太过于简单,实际上小编要说的是,别看这些因素比较少,但是真正的运营起来,商家并不好操作。因为我们要考虑很多细节,团长没有很好的话术,选品没有从生鲜做起,社群运营毕竟混乱,这样肯定不能赢得大众的好感,商品订单提升也不会很轻松。

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