启博双11营销班(1)这么多的营销工具不用难道留着过年吗?

  各位商家朋友都坐好了,

  不准交头接耳,开始上课了啊!

  我是启博软件的启宝。

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  从今天开始,咱们启博软件的双十一营销班就正式开课了,由启宝来帮大家打赢双11这场硬仗。离双11还有不到半个月的时间,它的重要性我就不再重复了。跟我学,不踩雷,跟我冲,上巅峰!

  话不多说了,从今天开始,咱们就正式进入双11备战阶段。

  有些商家呢!就是不知道一点着急,距离双十一呢,没有几天了,真的没几天了,可有的商家就是脑袋上画问号——一脸疑惑,不知道该怎么做。(文末有福利哦)

  那么,今天就来看看启博微商城有哪些营销方式能够用在自己身上呢?

  1常规的营销玩法

  砍价

  微商城设置砍价活动有什么用?

  ▌粉丝裂变增长:砍价功能最本质的目的在于基于老客户和社交链的粉丝裂变,应该说是所有微商城营销工具中社交属性最明显的营销功能。微信砍价通常会设置一个远低于用户心理价位的底价,从而吸引足够多的老客户参与到砍价活动中,并有很强的动机分享给好友,由好友助力砍价;同时参与帮助砍价的好友,看到此活动后,又会继续发起砍价,并基于其社交链进行好友邀请,从而使更多的人参与到砍价活动中,真正实现粉丝的裂变增长。

  ▌促销推广:由于砍价活动强大的传播能力,本身能够实现商品的推广。而且砍价后商品价格较低,对于老客户来说也是一种粉丝福利活动,有助于提高客户的活跃度和忠诚度。

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  拼团

  通过微信拼团活动进行营销时需要关注拼团价格、拼团人数(成团率)、拼团期限几个要素,服务于拉新场景的拼团活动依赖于老用户的分享,需要以低价、低成团率为准,促进老用户进行分享传播;

  而服务于促销或新品推广场景的拼团活动以商品销售为核心目的,价格有一定的吸引力且容易成团,主要促进老客户的购买行为,针对这类场景,商家还可以设置在拼团时间结束后默认成团,也就是说即使未能成团也可以以优惠的价格卖给用户,从而达到促销和推广的目的。

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  满减优惠

  “满减优惠”指的是用户订单额达到一定金额时提供的商家优惠,旨在通过一系列的优惠手段刺激用户购买,提高客单价;同时,满减优惠能够与其他营销工具组合设计,提高客户转化率和复购率。

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  优惠券

  优惠券是微商城营销最为基础的核心功能,但优惠券的玩法却并不基础。绝大多数微商城系统都具有优惠券功能,但往往在优惠券设置上类型单一,一般仅支持满减/满折券;优惠券发放方式局限,仅支持用户手动领取;无法很好地将优惠券的使用渗透在用户获取、转化和留存的各个环节。虽然优惠券功能基础,但系统对于优惠券设置、发放和核销的功能支持能够反应出系统是否从商家和客户的角度去打磨产品,是否能够有效地支持商家的营销活动,促进商家的获客及转化。

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  支付有礼

  支付有礼本质上并不是能够直接实现客户留存或引导复购的营销功能,其本质在于在用户完成支付行为之后引导用户进入特定的营销活动页面,因此在关注支付有礼功能时需要关注其支持的营销活动有哪些。以启博微商城为例,目前可支持一起使用的营销功能有:优惠券、优惠码、满减优惠、积分商城、限时折扣、秒杀、优惠套餐、打包一口价、营销游戏、投票等。

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  2个性化营销玩法

  如果您感觉微商城的上百种营销方式还无法满足您的需求,那么启宝在推荐几种个性化营销方式供您参考,如:玩游戏送优惠券,线下联动,在线下门店玩游戏,可以去线上商城来抽奖;关注加购X件商品,截图加客服微信,即可领取xx元无门槛红包;消费大奖,双十一当天在商城内消费消费总金额满xx元,新款手机,奢侈正品....;免单,双十一当天的xx名,给与免单,来增加消费者下单的积极性。

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  想要做好个性化营销总之一句话:

  要想产品卖得好,明星网红不能少!

  事件营销也得搞,炒热话题跑不了!

  3核心节点营销

  在有两天就11月1号,1号商家预售就要开始了,开始准备预售,预售玩法可以从前N名付款减多少元,尾款付齐前多少名有好礼相送,也可以开启秒杀活动,主要目的唤醒老会员,比如:1元秒杀双十一当天的大额优惠券,双十当天无门槛优惠券等等,主要时间点可以从::0点,10点,14点,20点,22点。

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  10号当天就可以开始加大对老会员的召回,对新会员的促单了,比如:在社群里加大加多红包喷泉,秒杀加大优惠券的数量....

  11号当天0点-2点为了促单可以前5分钟付款半价,从消费前N名送大礼如:商城内全年包邮卡,前一小时3件免单一件,等等,2点以后前N名送大礼,消费大奖订单金额top20送奢侈品,买N免N。商城内双十一当天每个整点下单既有大礼。

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  12号为了持续双十一的热度,蹭到双十一的热点,可以从以下几个话题来做活动:购物车清空计划,双十一不打折,最后N小时,双十一继续返场.....

  4商家合作营销

  双十一期间商家可以和其他商家进行联合营销,注意:在选择商家同时要选择与自己商城相同层次的,还有选择商家应选择与自己所售品类相互的,如卖水果的挂水果刀的店,美妆的挂美妆工具的店.....

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  5好了,启宝也说了那么多的营销方式,接下来就是实操了,有句话说得好:“光说不练假把式”,双11要想货卖好,营销活动不可少,下面回去后就看你们自己的了,至于有哪些营销工具能让你们事半功倍,这就要自己来考量了。

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