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玩好微分销攻略:必须要这样去搞区域级的代理商折扣

  商家经营微分销的时候,总是会有一些困难的地方出现,这些都会影响商家的正常发展。作为商家要想赚钱,必须要做好分销商的经营,或者做好代理商的折扣。怎样去搞区域级的代理商折扣是商家经营成败的关键,下面就让启博小编分享一下。

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  1、针对代理商的折扣进行必要的分类

  商家要想玩转微分销,首先要做的就是搞定代理商或者说是分销商,这是经营的基础。代理商所关注的就是折扣,利益的关系是第一位,所以商家必须要搞清楚折扣的分类才可以。

  渠道折扣,该种折扣类型就是人们所说的代理折扣,具体来说就是代理价。在一般情况下我们所指的这个代理价就是零售价一定的几折,这就是代理折扣了。

  对于渠道来说,也是需要进行分类的,针对渠道分类,我们可以了解到市场上一般会依照地理进行划分。地理位置划分为东北、西南等这些样式,比如东北代理商等。其实对于渠道的种类划分也是有多种的,比如一级、二级;还有普通级、钻石级等。

  2、怎样设置代理商的折扣

  在进行代理商的折扣的设计时候,新手商家往往难以做好选择。其实大多情况下,代理商的折扣是有一定的范围的,通过对市场进行了解我们发现这里面代理商的折扣范围是3.8-6.5折,这是常见的一种折扣浮动。

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  当然,对于不同的商家,有着不同的情况,经营的商品也有很大差别,所以折扣浮动也许会更多。不过不管怎样,商家都要以保证自身利润为前提。代理商的折扣当然也要算在内。

  举个例子来讲,经过一系列的营销后当你所拿到的利润是10%,那么这个比是怎样来的呢?对此我们可以设定一个公式来进行计算,出货折扣-代理折扣=你的利润比。

  3、做好退换货相关的服务

  在进行代理商经营的过程中,商家还要做好退换货的相关服务。如果搞不定这一项,那么就不会得到代理商的支持。对于商家而言,当然也要考虑有关于退换货产生的相关费用问题,所以在经营过程中商家必须要注意商品的利润,以及相应的成本控制。

  其实作为商家,往往很难在这样激烈的竞争中取得胜利,因为商家所面临的问题太多。借助任何一种营销模式来取得成功也不是那么简单,微分销有着相当不错的裂变能力,但是经营过程中也需要对于代理或者分销商的利益进行进一步的考量,这样才可以为商家成功分销打基础。

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