启博软件CEO胡建军：社交分销如何为企业创造价值?

 　　以微信为首的移动社交平台的发展，正在逐渐改变每个人的生活方式和消费习惯，社交电商成为企业拓客发展的新渠道。

　　据《2018中国社交电商行业发展报告》称，2018中国社交电商市场规模预计达11397.78元，电商从业者规模预计达3032.6万人，六成社交电商用户为年轻人，24.7%社交电商用户倾向购买好友分享的商品。

　　应浙大管理学院主任，EMBA《互联网营销》课程教授王小毅博士邀请，启博科技CEO胡建军与EMBA学员分享十年创业经验以及分销模式实战应用方案，为企业转型社交电商，开拓新零售提供新思维。

　　

　　截止2017年，微信生态的电商交易额已突破万亿，如何让微信10亿用户为企业创造价值?社交分销就是关键的一环。作为拥有多年专业分销经验的企业领导人，胡总从多个模式出发，用实例展现社交分销为企业带来的巨大价值。

　　1.经典分销模式

　　经典分销模式也是启博微分销最普遍的分销模式，就是商家让利产品利润，将其分享给推荐的粉丝或用户。胡总通过对分销商机制、奖励机制等不同模式玩法的解读，剖析分销模式下带动商品盈利的最本质因素。

　　以银乐迪KTV为实例，以佣金的方式，通过社交、优惠券等推送，激发消费者到店，用积分沉淀客户，在探索中实践新零售。

　　

　　2.代理分销模式

　　代理分销模式是通过招募代理商成为合伙人，帮助企业销售产品，企业根据代理商下面的团队业绩给予一定的佣金利润，以此激励代理商发展团队。

　　浪莎集团作为传统企业转型社交你电商的经典案例，依靠社交平台的分销裂变，壮大代理商团队，进一步扩大网络分销，解决引流成本高、客户精准度低的问题，最终成功实践新零售。

　　

　　3.门店分销模式

　　在启博微分销的众多案例中，门店分销模式也是企业青睐的模式之一。利用社交分销的传播属性，结合线下门店的客流量，将线下客户引流到线上，并进行有效留存，从而帮助企业实现线上线下的一体化经营。同时，门店的员工也可以成为分销商来推广商品，获取佣金。

　　顺丰优选战略合作伙伴——东方美笈，在数百家门店的基础上，斥资2000万打造五大中央仓储配送中心，打造O2O发展新模式。进店礼、拓客奖的营销和激励方式，为线上商城不断引流拉新，线上分享+线下体验模式，成功抢占行业商机。

　　

　　4.社群分销模式

　　社群分销模式是基于群体行为的社交电商，利用平台聚集一群兴趣相投的人群，通过分销形成口碑效应，实现精准营销。

　　爱上鱼钓具商城就是一个社群分销模式的典型案例，一群爱好钓鱼的人形成了一个渔友圈子，挖掘渔友圈信任背书，带来稳定且精准的流量。

　　

　　在社交分销模式上，启博拥有各行各业的客户，他们根据自身情况都形成了各自不同的发展方式。胡总表示，启博会不断学习、提高专业技能，顺应市场趋势，帮助企业在社交分销的路上走得更远，为企业创造更多的价值。