5个月累积30万会员，看“生活创享家”的营销秘诀

 　　“生活创享家”是上海柠檬绿茶电子商务有限公司(以下简称“柠檬绿茶”)携手启博软件搭建的微信营销商城。商城上线仅5个月，会员已达30万。

 

　　它是如何做到的?

　　回望过去

　　网商14年，深谙营销之道

　　柠檬绿茶是一家致力于互联网B2C、B2B、C2C业务的综合性电子商务公司，创立于2003年，业务涉及进口化妆品、进口食品、居家日用品、服装服饰、儿童玩具、母婴用品、各种土特产、油盐酱醋米面等20000多种商品的零售与批发。并与数十家国内外知名品牌建立了良好的合作关系。

　　

　　柠檬绿茶对自身网站的定位一直是潮流、健康、高品质”的“高端精品”购物商城，定期分析、调研顾客需求，开发顾客真正需要的商品。做到快速采购(新品、短缺商品)、快速反应(针对市场)、快速决策。做到人无我有、人有我精、随时可变、随市快变，黏住客户、引导市场。

　　柠檬绿茶经营多年，坚持与传统品牌合作电子商务、仓储物流，成立柠檬绿茶电子商务培训学校，与政府高校合作EC培训，与EC企业通过B2B分享货源、分享经验......

　　多家平台，斩获耀眼成绩

　　有着14年网商经验的柠檬绿茶，发展至今已经创造了无数奇迹，在淘宝、天猫、京东、一号店等电子商务平台拥有十几家皇冠、钻石等高等级别的网店，形成了电子商务渠道规模最大的C2C连锁经营高等级网店群。

　　起于淘宝，柠檬绿茶作为淘宝连续六七年的皇冠老店，目前已是4个金皇冠信誉度的网店，日均PV40万以上，日均UV6万以上(相当于6家沃尔玛在华门店日均访客数)。

　　

　　此外，柠檬绿茶在腾讯拍拍、百度有啊、易趣等平台也拥有高信誉网店;拥有独立B2C、B2B网站-柠檬绿茶网;在阿里巴巴拥有2家2年以上的诚信通会员网站;建立了自己的消费者社区—蜜酷儿时尚购物论坛;等等。

　　展望未来

　　柠檬绿茶经历了国内众多电子商务平台的兴衰(易趣、一拍、淘宝、拍拍、有啊)，多年来不断探讨国内外诸多电子商务运营模式，从多方位、不同的层面了解电子商务状况，对市场已有准确把握。柠檬绿茶的管理人员曾谈到：“当前的市场环境下，蛋糕是吃不完的，只有以分享的心态与他人合作，不断尝试新渠道，才能让自己更快速地发展，赢到最后。”

　　布局微信，合作分享实现共赢

　　在分享经济的推动下，在微信庞大用户流量下，柠檬绿茶审时度势，决定布局微信，通过合作分享的形式继续拓展自己的电商事业。于是“生活创享家”微商城诞生了。

　　

　　之所以选择微分销，正是看中了其无限发展分销商和营销工具推动下的分享经济新蓝海。之所以选择启博，除了看中丰富的营销功能，还有专业的分享+活动营销解决方案。

　　1 裂变分销，朋友间的转介绍

　　分享是人的本性，只要稍加引导，就能一步步达到裂变的效果。分销就是其中一种引导方式。人们很多的行动都是建立在利益之上，分销充分利用了佣金这一利益链，将一个个分销商联系在了一起。

　　柠檬绿茶十分重视对分销商的培养，他们鼓励分销商做好下级分销，关注并加入商品分销。通过好友介绍成为商城分销商的用户可以一键拥有自己的微店，无需加盟费、无需囤货、0风险做分销。分销商将商城信息、产品信息分享给身边的朋友并成功下单后，就能获得一定的佣金回馈。

　　另外，柠檬绿茶还将其它已有平台的用户引流到微商城中，资源共享，同时让用户有更多的选择。

　　2 活动营销，提高商城转化率

　　为了判断新品的受欢迎程度，以及提前预估销量，确定出货量，更好地实现周转，为顾客提供优质的购物体验，生活创享家推出了“预售”活动;

　　凭借经验，结合当下热点活动，生活创享家推出了“限量秒杀”、“拼团”、“砍价”、“打包一口价”等活动，通过将商品分享给好友，限量抢购、拼单团购、邀友砍价等方式，惠及顾客，提升商城活跃度，为商城带来更多的流量和销量。

　　为了留存客户，促成长期复购，生活创享家推出了“积分兑换”、“周期购”等活动。

　　周期购特别适用于粮油米面这类日消品，用户可以一次下单，分期送达。对用户而言，订购时间越长价格越优惠，还省去了重复下单的繁琐步骤;对商家而言，有效锁定用户群体，快速回笼资金。

　　3 社区运营，掌握用户心理

　　为了掌握用户的个性化需求，了解用户动态，生活创享家还使用了“微社区”这一营销工具。

　　

　　微社区其实就是微分销系统自带的小型社区论坛，能有效分析用户消费心理，加强商城产品宣传，增加分销商互动。用户可分享的除了图文消息还有社区话题，好的话题不仅可以引发传播讨论，更重要的是能够带来新的用户。

　　微社区还能将所有分销商都聚集到一起，只需利用各自碎片化时间便可增加互动交流，集思广益，互相传递经验，促进共同成长。

　　以上只是大致的营销概述，生活创享家会根据不同时期的不同特征推出不同的营销方案。所以，5个月30万会员并不是不可能，只要你选对了伙伴，用对了工具，走对了方向，努力就会有回报。

　　30万仅仅是开始，柠檬绿茶已逐步搭建起以B2C网站为中心，C2C多终端连锁、B2B多渠道分销的大柠檬绿茶销售网络，3~5年内上市才是他们的目标。