同质化严重的产品如何避免价格战？

 　　随着电子商务的发展，产品同质化现象屡见不鲜，卖家面对同质化严重的产品如何避免价格战?

　　要长久的解决这个问题，产品人格化和店铺人格化，是目前最佳的手段。

　　一、那些流量高的店铺利用了哪些有利因素?

　　1、流量来源：陌生人如何给你介绍，你都要犹疑再三，若一个很好的朋友在微信里直接发你一个链接，估计你挑都懒得挑，会直接下单。

　　2、产品价值：消费者在购物的时候，除了看重实用价值以外，还有感情价值。尤其是比较高端的消费者，更愿意为后者付更多的费用。

　　你可以没有名气，没有特长，但是你有性格、有价值观、有态度，就可能被消费者看重。

　　二、流量来源有哪些渠道呢?

　　1、基于信任：你的价值能否让顾客信任?

　　最典型的案例：亲人朋友推荐、靠谱的朋友圈成员推荐、专家推荐。

　　2、基于喜欢：产品除了满足实用需求，还有满足心理需求的功能。

　　卖的最好的，通常不是最便宜的。无论是产品设计还是外观包装，都会让顾客心甘情愿的多付出一些，就是因为“喜欢”。

　　3、基于需求：最典型的刚需，对于实体店铺，是最大的优势。

　　4、基于价格：垃圾流量。毫无忠诚度而言

　　毋庸置疑，前两种流量是所有电商微商都想要的。

　　三、怎么用人格化来确立自己的优势呢?

　　优化产品结构，去掉那些低质量的产品，只推广中高端的。

　　给自己店铺独一无二的描述，谁也模仿不了。当然，如果有视频和音频更好，这个门槛高了一些。

　　然后，再通过各种途径，把已经成交和未成交的客户，引导到微信和QQ上，坚持每天互动。这在营销上，叫客户教育。

　　电商产品同质化尤为严重，要想不在价格战中丧失自我，就要找到其他营销渠道。目前来说，微信店铺同质化现象远少于淘宝店铺，毕竟微信店铺是搜索对应的微信商城进来的，搜的是品牌。而淘宝，大多搜的是产品。