了解用户记忆过程,提升微店产品复购率

   人的记忆是分阶段的,了解用户记忆过程,具体针对用户某一记忆阶段,对用户进行提醒,以提升微店产品复购率。

  了解用户记忆过程,提升微店产品复购率:

  (1) 识记

  人的记忆过程是从识记开始的,通过有意识的反复感知,使客观事物的印迹在头脑中保留下来,成为映象。用户识记过程包括无意识记和有意识记。

  有些用户购物并没有明确目的,只是享受这一过程。这类状况下商家可以主动向用户推荐微店内产品。

  而另一种用户购物是带着明确目的性的,知道自己要什么,要买什么。这种情况下的用户不容易被说服,商家可以先了解对方对产品的具体要求之后,在满足其需求的前提下再进行产品推荐。

  (2) 保持

  保持是过去经历过的事物映象在头脑中得到巩固的过程。这也是对识记材料做进一步加工、储存的过程。

  随着时间的推移和经验的影响,保持的识记在数量和质量上会发生一定变化。人对其经历过的事物的记忆会随着时间的推移而减少。此外,记忆的内容、概要性、完整性等,也会发生不同程度的改变。

  (3) 回忆

  回忆是对过去经历过的事物表象在头脑中重新显现出来的过程。

  (4) 再现

  再现对过去经历过的事物重新出现时能够识别出来,是对回忆的进一步确认。

  用户对消费信息的保持的时间有限,为了让用户重新记起,微店运营有必要对在店铺内消费过的用户持续关注、定期回访,并帮助用户回忆,从而提升微店产品复购率。

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