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微店卖家如何利用产品卖点刺激分销?

   挖掘产品卖点,结合买家消费心理,进行营销推广。这是一个很好的思路,那,微店产品有哪些卖点?微店卖家如何利用产品卖点刺激分销?

  1、质量卖点

  微店产品质量卖点,即在产品的质量和档次上做文章。

  例如,一家伞业微店卖家想把目标消费人群定位为高端人群,但一段时间下来效果凄凉。微店卖家认为可能是自己的伞档次不够高,于是从材料、结构、样式、色泽、理念等方面提升伞的质量,从外观上就能让人眼前一亮。另外,该卖家还赋予了每款伞一个独特的寓意,结果受到大量高端消费者的青睐。

  2、功能卖点

  产品功能多是一个卖点,产品功能小而精也是一个卖点,每个消费者的需求不一样。

  例如,前几年市面上流行一款多功能弹簧秤,不但能计算价格,还能显示天气温度,而且造型也美观。有一家微店也想卖,但在一番市场调查后,还是放弃了。因为秤的核心用途就是称重计价,其它辅助功能并没有多少实质用途,反而增加生产成本。该微店运营者决定就卖单一称重功能的小秤,没想到一段时间下来销量颇丰。

  3、颜色卖点

  这就涉及到的理念了。微店不管是页面还是产品,通过对色彩的把握同样能够吸引消费者。

  4、价格卖点

  在价格的领域,看你的目标客户是谁,根据你的目标客户定价。

  产品不分贫贱,但是消费者中存在消费水平的划分。这才有了奔驰、宝马的贵族,以及夏利、奥拓等大众品牌。有了海尔的5星级服务品质支撑的高价策略,也有长虹、格兰仕价格屠夫的凶猛策略。

  5、造型卖点

  有时候在造型上做点文章也能够刺激消费者购买。不同的造型,能够带来不同的审美效果,服装就是最好的例子。另外,还有农夫山泉也经常在产品的包装上下功夫。

  6、渠道卖点

  微店的销售渠道有很多,算是最直接见效最快的渠道之一。当然,未来刺激分销,也可以结合其他渠道一起运行。

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