2015年微商如何转型?

 如果是2014年我觉得,不以“卖代理为主要销售的微商,都是假清高”。因为微商的初期最大的消费人群不是普通客户,而是所有想做微商的经销商们。不同的客户,自然就有不同的销售模式。所以我们看到到处都是爆款,到处都是各种神器,到处都是各种心灵鸡汤要我们囤货的。这是一个自然而然,也是一定会发生的、是符合经济规律的事情。但是这种情况必然要有人买单,这就是最底层的经销商。所以不断地有人开始放弃微商,而同时消费者也开始冷静下来,不再相信身边的微商。所以2015年,不转型的微商必死。

  我有一个观点就是:先告诉你为什么这么做,然后再告诉你怎么做。我们不妨先来聊聊什么是微商?微商和淘宝有什么不同?

  微商的前身是网络销售。我们以前就看到很多人利用个人的QQ空间、百度知道、贴吧等途径去销售产品,或者去介绍自己的产品。其实这就是早起的微商形态。2013年,微信发展起来了,移动互联网发展起来了,通过微信来展现或者推广产品就变得简单了,所以从一开始小部分人通过百度等途径销售产品,到非常多的人利用微信这样的社交工具简单发发朋友圈就开始销售。这就是微商的前身和现在。

  所以你也可以这样理解,微商不是只通过微信来销售的人、而是一切以网络销售为主的人都叫微商。(这点我建议大家不要忽略QQ空间的销售.比微信端可能会更好)所以微商是多平台销售的,天天抱着手机做微商的都是耍流氓。

  为什么有淘宝还需要微商。其实很多人都炒作说。淘宝没有好产品。我不这么认为。淘宝至少有信誉保障,你可以退货。微商最大的优势,其实在于社交。你可以想一下,你淘宝购物的流程:搜索产品、了解产品、下单。而微商可以通过朋友圈等平台,可以全面展现地展示产品各种性能、使用情况等,更重要的是微商可以更好地交流,以护肤品为例:微商可以向用户传达护肤知识、帮助解决护肤问题、分析你的护肤情况等等。这些都是淘宝所不能给予的。这些才真正是微商的核心。所以大家看到的很多微商天天发一些广告,其实都是自娱自乐,根本没有抓住自己的核心优势,没有给消费者最想了解的东西。这也是为什么那么多人现在做不好微商、消费者讨厌微商的的核心问题。

  小编一直强调一个观点:成功的微商就是一个消费者身边的小超市。小超市不要想着和大的平价店竞争,而要做好小超市自己的本职工作,这样才能把自己的优势展现出来。小超市哪些优势呢?

  1、更好地了解产品

  我们很多人都有选择困难症,另外我们对于产品很多都是只需要但并不能很了解,这时候微商的优势就是通过朋友圈等向客户去展示产品,并通过软文等让客户更好地了解这个产品,帮助用户更好地选择。

  2、获取附加价值

  很多朋友购买你的产品并不是一天就决定的,大多数是因为看了好久你的朋友圈之类的,从你这里获取了很多有价值的东西,不仅仅是产品的,还有比方说护肤技巧等等。这些都是大的购物平台(即平价店)所不能给的。

  3、情感认同

  大多数的产品都不可能没有替代品。决定我们购买其中一件产品的条件很多都是由于产品背后的人。所以晓生经常强调要经常在朋友圈展示自己,突出自己的个人魅力。不仅仅让消费者更加信任你,另外更加贴近消费的情感需求。

  所以大家在平时的朋友圈内容选择上,可以按照这三种优势分别去展现,一般小编推荐的就是:5:3:2(5是情感认同3是附加价值2是产品)

  转型是一件痛苦的事情,因为你要付出更多的时间来真心为你的顾客解答问题,要真心的学会如何去和顾客沟通,要真的地区为顾客服务。但转型也是快乐的,因为你不用担心你的顾客流失,也不需要每天都想怎么招新顾客。你的口碑是任何人都无法取代的。

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