微信分销商城市场营销攻略

   市场营销已经是一个烂熟于耳的词,微信分销商城搭建好,市场营销该怎么做?

  微信分销商城市场营销攻略:

  1、寻求市场机会

  这里所说的市场机会,是指市场上存在的尚未或还未充分满足的需求。在寻求市场机会的过程中,可以通过市场细分、产品/市场发展矩阵图、大范围搜集意见和建议等方式实现。然后就是评价市场机会,评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场,当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时,要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

  2、细分市场

  市场营销初期,还需要细分市场,主要指按照消费者的欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。而分属于同一细分市场的消费者,通常他们的需求极为相似。细分市场不仅是一个分解的过程,也是一个聚集的过程。

  3、选定目标市场

  在市场细分的基础上,微信分销商城就需要从中选定目标市场,同时制定针对目标市场的战略,慎重分配各部门力量,以确定商城及产品准备投入哪些市场部分,如何投入这些市场部分。

  4、市场定位

  在选定了目标市场后,接下来就是根据目标市场定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后,确定自己的产品如何接近顾客的市场营销活动。市场定位强调微信分销商城在满足市场需要时,与竞争者相比,应处于什么位置。

  5、市场营销组合

  微信分销商城市场营销组合包括:

  (1) 产品策略:商城为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体。包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等。

  (2) 订价策略:商城运营者制订的售卖给消费者的商品价格。包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等。

  (3) 分销策略:商城运营者把产品从制造商转移到消费者的途径及活动。包括分销方式、区域分布、代理商类型、营业场所、运输和储存等。

  (4) 促销策略:商城宣传介绍其产品的优点和说服目标客户购买所进行的种种活动。包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等。

  6、市场营销预算

  微信分销商城市场营销过程中离不开费用开支和预算分配。市场营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。为此,微信分销商城市场营销需要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须实施的手段以及计算出实施过程中所需要的费用,以确定营销费用总开支,并进行合理分配。

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