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微商城店铺商品要如何定价才能刺激用户消费?

   不管是微商城店铺还是其它网站店铺,商品的定价都没有那么随意。除了考虑成本之外,还有一些其它因素。微商城店铺商品要如何定价才能刺激用户消费?

  1、锚定效应:引导消费

  当我们对某个事件做估值决策的时候,很容易受到最初信息的影响。

  当我们穿着某种颜色的衣服出门的时候,会发现周围的人都穿着同样颜色的衣服;当我们开着车,会感慨身边人都开着一样牌子的车。

  “你是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋?”,和“你要鸡蛋么?”,相较,第一种话术提供了锚定点,带有引导性,从而更能够激发消费者的购买动力。

  当你开始有了锚定点,就会自觉地忽视其他的信息,只关注与自己锚定有关的信息。

  2、对比效应;用户权衡

  产品从卖方到买方是惊险的一跳,在这个过程中如何有效地减轻阻力对促进成交是至关重要的。

  一双800元的鞋子旁边放一个1000元的鞋子更能够促进销售量。通常商家会在主打产品旁边设置一个稍微差的产品,这样能够减轻消费者的购买阻力.

  消费者一般不会购买价格最贵或者最便宜的产品,会走向中庸之道。他们并不能判断产品本身的价值,只是根据自己的感性寻找相对差异,权衡一个点之后再下定决心购买产品。

  3、数字效应:欲望表达

  在微商城店铺中,我们总能看到很多商品的定价如:8.8、68、9.9、999····

  为何这样的尾数定价更能刺激用户消费呢?因为它能够给客户带来这样一种感觉:便宜的感觉;认真科学的定价;吉祥的数字。

  4、免费

  免费的诱惑力不容小觑。用户都热衷于买一送一、试吃、折扣券、免邮、满减这类促销活动。

  用户更倾向用100元去购买化妆品,得到20元的折扣券,而不是直接购买标价80元的同款化妆品。

  5、稀缺

  物以稀为贵。最典型的例子就是小米的“饥饿营销”,只提供一定的量,形成供不应求的局面,引起用户想要购买的欲望和冲动。

  除此之外还有许多例子,比如节假日促销,传统节日、618、双11;比如线上首发、线下地域性抢购;比如只提供一定的产品数量抢购;比如会员、VIP、邀请制参与;比如新产品抢购、淘汰产品超低价抢购,等等。

  稀缺性是一个核心竞争力,能够刺激消费者掏钱。但是,稀缺性不能用得过度。如果用户屡次购买不到想要的产品,用户体验就会下降,那么就会带来反面效果了。

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