我们对微商的认知有几大误区

   一直以来,我们对微商的认知有几大误区。当然这里不但指传统微商,还指当下的微分销系统。

  误区一:微商就是微信电商

  很多人认为将微商就是朋友圈卖货、代购。朋友圈卖货、代购以及微商直销只能说是狭义上的微商。而广义上的微商被看成是一种新型的商业形态,被认为是未来的移动社交电商。除此之外,微商的形态也各异,有个人微商、社群微商、品牌微商也有平台微商。朋友圈卖货、代购只是微商的原始积累,随着微信对朋友圈加好友,分享以及诱导关注举报等规则制定,朋友圈微商已经走向末路。

  误区二:微商是移动社交电商

  从外表上看,微商倒像是移动社交电商。但目前很多微商平台并不注重社交属性,以至于有“微信出品,淘宝制造”的称呼。传统电商商家和消费者只是买和卖的关系,而有了社交之后,尤其是移动互联网,微商可以同时是买家或者卖家。社交电商是未来的发展趋势,直播平台、电台、微博、微信等都在尝试这一新方向。

  误区三:微商是全员零售

  全员零售微商最开始是由苏宁、万达、国美等传统电商发起。到目前为止还没发现传统零售品牌做得特别好的微商。大多传统品牌标榜的微商只不过是利用微店进行线上铺货,然后通过朋友圈刷屏。这类“人头微商”是以量取胜,而不是以产品驱动用户,这种全员零售,极容易将市场做乱,品牌做砸。

  误区四:微商是渠道新增

  在一些传统商家看来,微商就是借助微信直销。这样理解很片面,把微商当作渠道新增的基本上都是以卖货思维。如果单纯地将微商看成卖货的话,那是十几年前淘宝、京东该干的事。微商是一种新型的商业形态,它通过移动设备将用户的碎片化时间聚合起来,通过赋予场景化的购物体验将用户聚集在一起。严格意义上讲它不单是一个销售通道,更是一个客户关系维护的社交电商平台。

  误区五:微商等于传销

  有绝大一部分人认为,微商就是变相传销。各大论坛,媒体社区也都有类似的爆料。不可否认,微商里有一些打着卖货的名义干着传销的勾当的人,但那并非微商,真正的微商绝不会踩红线。根据国务院2005年颁布的《禁止传销条例》,其对传销的定义是“要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益”。早期确实有些微商借助朋友圈的熟人关系以发展下线的名义兜售产品。但随着平台的崛起,交易系统和维权功能的完善,靠骗取朋友圈信任关系的已开始退场。

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