直播带货的问题讨论

 

  如同我国电子商务的成长过程是比较漫长的,从12年前人们认为网上买东西不靠谱,到2020年,大家都认为在淘宝购物是再普通不过的一件事情。而直播带货的出现,到现在的野蛮生长,也是需要一个过程。

  微信拓客软件个人感觉,目前的直播带货的商业逻辑,有点不良性,肯定会遇到一波调整、洗牌。

  能够长期发展的模式,一定得是一种良性的模式,现在我看到的直播带货状态下,销售额都很不错的,但是前提都是需要建立在:商品在直播现场,一定需要做出超级低的价格,才能促进成交,这就导致一系列的问题。

  商家一场直播下来,看着销售额很高,给人感觉是“商家很壮”,但是商家很多是赔本赚吆喝,最理想的状态是能做到不亏钱,实则是“虚胖”。

  小厂家、小品牌如果愿意低价做直播,大多数是处理库存,大品牌亏钱做直播是在抢占市场份额,要数据,对他们来说,这就是在做广告宣传。微信拓客软件

  商业逻辑里面,如果商家不赚钱,日子久了,就会降低自己的商品质量。记住当时淘宝也有很多商家经历过类似的事件,靠低价刷销量,再把店铺做起来,而后为了抢占一定的市场份额,质量难以保证,后边淘宝里面这类的商家慢慢的变少了,人们购物低价并不是唯一选择,若是能够保障质量,贵一点也无所谓。

  同样的道理未来的直播带货下的商家们,如果提供不了很好质量的产品,消费者会慢慢变的理性,很多不在质量上下功夫的商家们也会被边际化。

  直播带货,在我个人眼里,他就是一个销售方式而已,是传统销售方式的延伸。分销商管理系统。

  很多人对直播带货一直持置疑的态度。我认为是不对的,直播带货里面存在的问题,传统渠道也存在。仅仅直播带货的受众面比较广,所以问题很容易展示出来。但是,如果真的计算问题比率的话,还真的说不定是直播带货的高,还是传统渠道的高。

  直播带货相对于传统渠道销售其实有很大优势。就是省时间,你不必去花很多时刻去研讨你要买的东西,因为已经有人帮你试过,很多的消费者在帮你试,主播帮你选,所以更省心一点。

  还有一点就是一提到直播带货,一些人就说不是主流,这是非常不对的。相比于传统渠道销售,直播让商品被更多人看到,尤其三四线城市的土特产。曾经销售区域在某一个县市,有了直播带货,能够销往全国。也能够帮助他们脱贫致富。

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