直播卖货值得尝试的运营技巧与套路分享

  直播这种卖货方式一出现就得到了众多商家的追捧,同时也得到了很多客户的肯定。经过了2019年的沉淀,2020年初的疫情更加的推动了直播卖货的发展。在众多商家开启直播卖货的同时,一些技巧与套路必须要掌握,这样才能提升商品销量。下面就让启博软件小编分享直播卖货值得尝试的运营技巧与套路,看过之后大家就明白了。

直播卖货.jpg

图片来源:摄图网

  一、提升客户购买欲望

  每个商家都想要大大的提升客户的购买欲望,以此来提升商品的销量。然而要想实现这一目标,那么肯定要从下面几个方面入手:

  1、从感官征服客户

  客户购买商品,总要有一个理由。那么怎样的理由才能激励客户购买呢?商家其实可以从感官上来进行征服客户。对于商家而言,要从视觉、听觉、味觉等多方面去征服客户。例如商家销售海鲜的时候,可以给大家介绍海鲜的特点,产地,然后才去试吃直播的形式来激发客户购买欲望。

  2、从恐惧诉求来征服客户

  对于商家而言,在设计直播卖货的时候,要着重从恐惧诉求方面进行征服客户。比如现在任何人都很恐惧失去健康、美貌、地位等等,这些就是客户的恐惧,商家借助这些心理设计商品,就可以激发客户去购买商品。比如手机充电宝,直播中展示一个场景:一个业务员跟客户电话沟通的时候,突然断电,此时拿出充电宝,马上就能充电,最后赢得客户。这样的直播场景当然会吸引客户购买商品。

  3、设计从众理念

  其实大多客户都很喜欢从众的购物方式,也正是因为这个原因,商家可以借此提升客户的购买欲望。在直播过程中,商家可以展示自己的商品销量有多惊人,以此来提升客户的购买欲望。

  除此之外,还有很多的技巧,在这里不多说了,总之要调动大家的购物欲望。

  二、打造良好的信任环境

  商家直播卖货的时候,怎样销售出去商品?其实关键就在于让大家信任。我们在淘宝京东购物的时候,总是会看商品的销量,如果销量较高,那么客户会产生购买的想法。其实这也是信任带给商家的订单销量。

  作为商家怎样提升客户的信任度?其实客户信任商家就是看各类证明、亲自感受、口碑等,这些因素都可以带给客户一定的信任度。商家也要打造这样的信任环境,如此才能更好的提升客户的购买欲望。

  再者,对于客户而言,可能都有过买假货的经历,也有过买到商品打算退货而退不掉的经历,因此客户都会有这样的痛点,商家建立良好的售后体系,通过直播告诉客户,这样就可以激发客户的购物想法。

  三、激发客户下单

  对于商家而言,做好上面的布局后,剩下的就是解决客户下订单的关键一步。怎样引导客户购买商品?怎样让客户立马下单?对于这些问题,商家要做好布局。其实每个客户都在犹豫,一个是价格高,一个是商品有价值。对于商家而言,千万不要在价格上与客户进行谈判,因为立场不同,价格很难保持一致。商家要从商品的价值方面入手,通过对商品价值的描述和放大来激发客户的购买行为。

  经过上述直播卖货值得尝试的运营技巧与套路分享,很多商家都已经了解了有关于直播卖货的关键技巧,也清楚了该怎么去应对。很显然,对于任何商家而言,要想推动自己直播营销带来更多销量,一些技巧和套路的运营是很关键的。但是商家也要找好直播平台,拍对直播正是符合商家需要的好平台,值得一试。

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