直播卖货为何如此成功?

  直播这种模式刚一出来,很多朋友们定义其为娱乐方式的一种。然而随着时间的流失,商家从中看到一些商机,因此直播开始得到了其它赋能,转变成为一种营销模式。直播卖货也就因此被众多商家追捧,事实上这一营销模式也为商家带来了足够多的收益。直播卖货为何如此成功?对此也许一些新手商家都想弄明白这里面的关键,下面就让启博微分销小编给大家详细分析一下。

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图片来源:摄图网

  1、全新的营销模式符合人们猎奇的心

  说起直播卖货,其实这种形式是近两年才走进大家心里的。面对直播带货这个新营销方式,很多客户对此都表示相当的好奇。作为线上交易的一种新模式,很多客户对此都想要尝试一下,因此商家直播卖货才会更加的顺利,赚钱也不成问题。

  伴着2020年初疫情的蔓延,很多实体商家转型,去实现线上交易,直播卖货也是线上交易的一种。与其他线上交易不同的是,这种交易可以让客户身临其境,更真实的展现卖家现场的情况,让客户放心。

  2、直接对话商家,客户需求马上得到解决

  对于客户来讲,以前电商购物的时候,根本看不到卖家的样子,对商品的实物也很难看到。也正是因为这个言语,客户对商家始终是保持怀疑的态度的,对商品的购买也会犹豫不决。当客户能够在直播中直接看到商家,并与商家进行沟通,那么就会对商家非常信任。

  我们大家都很清楚李佳琦,对于这个网红的直播带货口红的经典案例,可能大家都很清楚。其实李佳琦的直播带货就是现场与客户进行交流,客户的一些疑问可以快速得到解决,疑惑没有了,自然会产生购买的欲望。

  3、互动寻找客户痛点,实现精准卖货

  在进行直播过程中,商家可以通过与客户进行沟通的方式来了解客户的一些痛点,然后根据客户这些痛点进行经营,让客户感觉到商家所销售的商品适合自己,因而产生购买的欲望。客户的痛点一定要找对,不然商家找到客户别的痛点,而这一痛点不是自己商品能解决的,那这样就没有价值和意义了。

  我们举例来说,商家销售洗发水,那么就需要先了解洗发水的特点,比如可以去屑,那么商家直播的过程中就要设置一些话题来寻找客户头皮屑多的痛点。当客户因为头皮屑多而很郁闷的时候,商家就可以顺理成章的推荐自己的商品了。

  4、直播积累人脉,有效促进复购

  商家通过直播过程中,不但可以销售商品,也可以通过直播来打造自己的品牌形象,更可以吸引客户转到微信群进行进一步的维护,也就是打造私域流量池。当商家创建了私域流量池后,就能够通过一些福利政策有效激发客户的复购,为商家带来更多的收益。

  对于很多商家来讲,直播卖货只是一部分目标,更重要的就是积累人脉。商家可以在直播过程中采取福利引诱的方式,或者游戏互动的方式来因客户加入商家的微信,这样就可以积累大量人脉,有助于商家打造私域流量池,实现推动复购。

  现在大家是否已经清楚直播卖货为何如此成功?其实对于任何商家而言,都想要更好的赢得客户销量,选择直播卖货方式也是一个大的趋势。但是如果商家不做好布局,很难靠这一模式成功赢得客户,订单销量上升也会困难。因此商家虽然知道直播卖货正处于风口,但要想真正的运营成功,就需要结合自己实际情况去运营。

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